Как быстро и выгодно продать квартиру в кризис – советы риэлтора

Ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис

Актуальность статьи: март 2019 г.

Вам нужно продать квартиру? Переживаете, что кризис не самое лучшее время? Достаточно разобраться в ситуации, взвесить все за и против, и принять решение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Особенности покупки и продажи квартиры в кризис

Нынешний кризис в нашей стране, обусловлен обостренной политической ситуацией и экономическим спадом. Кризис в экономике негативно сказался на рынке недвижимости, особенно вторичной.

Причины падения рынка вторичной недвижимости

  • Снижение реальных доходов населения. Из-за падения национальной валюты подорожали продукты питания, бытовая техника и другие товары, а заработная плата осталась на том же уровне. Поэтому покупательная способность населения значительно снизилась.
  • Кризис банковской сферы. Кризис негативно повлиял на банковскую сферу. Повышение ключевой ставки заставило банки повысить ставки по кредитам, в том числе, по ипотечным. К тому же требования к заемщикам стали значительно жестче. Государство поддержало застройщиков, создав программу снижения ставки по ипотеке для первичного рынка недвижимости, а ставка по ипотеке на вторичное жильё осталась высокой.
  • Страх населения перед неопределенностью. Люди не уверены в завтрашнем дне. Помимо снижения реальных доходов, существует риск остаться без работы. Часть предприятий массово сокращает сотрудников, другие переводят на неполный рабочий день. Совершать крупные покупки в такое неспокойное время решаются далеко не все.
  • Люди, имеющие крупные суммы, уже их потратили. В декабре 2014 года, когда кризис только начинался, многие уже приобрели недвижимость и сделали другие крупные покупки.
  • В кризис на рынке недвижимости, предложение значительно превышает спрос. Единичные покупатели диктуют свои правила. Даже ликвидные однокомнатные квартиры в новых домах продаются на 10-15 процентов дешевле, чем в докризисное время. Скидка на двухкомнатные и трехкомнатные квартиры может достигать 20-25 процентов. В борьбе за покупателя, продавцы вынуждены снижать цены.

В кризис выгодно покупать квартиры из-за большого предложения и снижения цен.

Стоит ли продавать в кризис?

Продавать квартиру в кризис следует, только в случае крайней необходимости. Несмотря на негативные явления в экономике, люди женятся, переезжают, разводятся и расширяют жилплощадь.

Если вы хотите продать квартиру, чтобы купить жилье большей площади, то такая продажа целесообразна. Поскольку вы как продадите, так и купите квартиру по заниженной цене. Продавать же квартиру и оставаться с деньгами на руках рискованно, ведь есть риск еще большего падения национальной валюты.

Если это не единственная ваша квартира, и крайней необходимости в ее продаже нет, то лучше переждать кризисное время. Кризис – явление цикличное и временное, а лучшего вложения средств, чем жилплощадь, найти сложно. Спад экономики сменится ростом, и цены на недвижимость вернутся к докризисным уровням, а возможно и вырастут еще больше.

Когда выгоднее продавать?

Если все-таки вы решили продать квартиру в кризис, вам следует знать, когда это лучше сделать.

Если говорить о времени года, то повышенный спрос наблюдается, как правило, осенью. Заканчивается период отпусков, а до новогодних праздников еще далеко. К тому же начинается учебный год, и родители покупают детям-студентам квартиры в областных центрах. Уже в конце августа и вплоть до конца ноября рынок недвижимости достаточной оживлен.

Летнее время, майские праздники, новогодние каникулы – это не самое лучшее время для продажи квартиры, поскольку спрос на недвижимость падает. Сделки в январе также достаточно редки, в основном это те покупатели, кто не успел завершить сделку до нового года по каким-либо причинам.

Даже в условиях сниженного спроса, недвижимость – довольно ликвидный товар.

Чтобы потенциальные покупатели заметили именно вашу квартиру Вам необходимо, ее правильно оценить и грамотно презентовать.

Грамотная оценка квартиры

Для быстрой продажи квартиры в кризис очень важно правильно оценить ее стоимость.

Способы оценки

  1. Обратитесь к опытному риелтору. Он бесплатно приедет и оценит вашу квартиру. Риелторы имеют большой опыт в оценке недвижимости, но вы должны помнить, что их цель – получить прибыль. Некоторые недобросовестные риелторы специально оценивают квартиры ниже рыночной стоимости с целью быстрее продать и получить свой процент.
  2. Проанализируйте предложения других продавцов на такие же объекты недвижимости. На интернет-порталах, в газетах и других ресурсах есть множество объявлений о продаже недвижимости. Изучив их, вы поймете, по какой цене вы сможете выставить на продажу свою квартиру.

Вы можете даже побывать в роли покупателя, позвонить по объявлениям и оценить самостоятельно, в каком состоянии, и по какой цене продаются подобные объекты, а также на какие скидки готовы пойти продавцы.

  • Можно назначить цену, какую хочется и ждать своего покупателя. Этот метод тоже работает. Сколько придется ждать «своего покупателя», никто не знает, но без упорства и терпения в этом деле не обойтись.
  • Выяснив рыночную цену вашей квартиры, ставьте цену ниже, если вам необходимо продать квартиру быстро. Если ваше предложение будет выгодно отличаться от других, то покупатели быстро найдутся.

    Презентация квартиры

    Итак, вы прибегли к помощи риелтора или самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры и потенциальные покупатели уже появились. Вы договорились о предварительном просмотре.

    • Наведите порядок. Чистая и опрятная квартира быстрее найдет своего покупателя.
    • Вынесите из квартиры мебель и вещи, которые создают ощущение загроможденности. Пустая квартира визуально выглядит просторнее.
    • Обезличьте квартиру. Лучше убрать с видных мест ваши фотографии и другие личные вещи. Ведь цель просмотра – дать ощущение покупателю, что это уже его жилье.
    • Произведите косметический ремонт. Если квартире необходим косметический ремонт, то сделайте его хотя бы своими руками. Клочки обоев и отколотая плитка вряд ли привлекут потенциальных покупателей.
    • Наполните квартиру приятными запахами. Психологи утверждают, что запах кофе или свежеиспеченного пирога добавит жилью шансов на продажу.

    к содержанию ↑

    Подчеркните достоинства квартиры

    Важно не только то, как выглядит квартира, но и как будете вести себя вы во время встречи с потенциальными покупателями.

    Обязательно упомяните о произведенном капитальном ремонте здания, если он был, о наличии стоянки во дворе, о том, какие приличные люди ваши соседи.

    Если покупатели пожилые, скажите, что район у вас тихий и спокойный. Если это молодая пара с детьми, упомяните, что рядом есть хороший детский сад, школа и множество детский площадок.

    Скажите также, что вы бы хотели, чтобы приличные и приятные люди жили в вашей бывшей квартире.

    Если вы хотите узнать как оформить перепланировку самостоятельно, то вам будет полезна эта статья.

    Чего не стоит говорить?

    Не спрашивайте у возможных покупателей, откуда у них средства на покупку квартиры или почему они решили сменить жилье. Причины бывают разные и людям не всегда приятно о них говорить.

    Реклама

    Прибегните ли вы к помощи риелтора или будете самостоятельно размещать объявления о продаже, реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

    Расскажите всем своим знакомым о продаже. Объявление можно разместить на нескольких интернет-порталах, в группах социальных сетей, в газетах.

    Также вы можете повесить красочный баннер на балконе или окне.

    Чем больше людей узнают о продаже вашей квартиры, тем быстрее вы найдете покупателя.

    Что нужно указать в объявлении:

    • Укажите цену, возможность торга.
    • Сделайте качественные фотографии.
    • Упомяните в объявлении не только метраж жилья и его технические характеристики, но и достоинства (наличие инфраструктуры, на какую сторону окна, этаж, удобство планировки и т.д.).

    к содержанию ↑

    Метод аукциона

    Если самостоятельно продать квартиру не получается, прибегните к помощи агентств недвижимости.

    Вы обозначите агентству минимальную цену продажи недвижимости. Ваша квартира будет выставлена на аукцион на повышение, покупателем окажется тот, кто предложит лучшую цену.

    Срочный выкуп

    Это метод для тех, кому нужны короткие сроки продажи. Агентство покупает вашу квартиру на собственные средства с целью впоследствии перепродать дороже. Нужно понимать, что при срочном выкупе, ваша квартира будет оценена до 20 процентов ниже рыночной стоимости.

    О том, как проверить квартиру на чистоту при покупке можно прочитать тут.

    Распространенные ошибки продавцов

    Неготовность документов. Если вы хотите быстро продать квартиру, все документы на продажу должны быть у вас на руках.

    Список документов, необходимых для продажи

    1. договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
    2. технический паспорт;
    3. свидетельство о подтверждении права собственности;
    4. документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
    5. разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
    6. справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
    7. выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
    8. отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
    9. паспорт.

    Завышенная цена. Нужно продать квартиру быстро – не ставьте цену на уровне или выше рыночной.

    Неготовность к диалогу с покупателем. Иногда продавцы отказываются сделать небольшую скидку, и продажа квартиры затягивается еще на месяцы.

    Советы профессионалов

    Эксперты не прогнозируют повышения цены на недвижимость в ближайшие годы. Если есть крайняя необходимость в продаже – продавайте сейчас. Возможно, к концу года цены на недвижимость упадут еще на 10 процентов.

    Специалисты не рекомендуют продавать в кризис недвижимость, если не планируется альтернативная покупка.

    Продать квартиру и оставаться с деньгами, которые в любой момент могут потерять свою покупательскую способность, как минимум, нерационально.

    Кризис – явление временное, а жилье будет всегда в цене. Прежде чем продавать недвижимость в кризис, выясните для себя, так ли вам это необходимо. Если необходимо – действуйте с учетом сложившейся экономической ситуации.

    Советуем вам посмотреть видеоролик, когда Вам нужно продать квартиру быстро, но не снижать цену. Как поступить?

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:


    Это быстро и бесплатно !

    Также рекомендуем к прочтению:

    Если Вы хотите получить консультацию, то пишите не в комментарии, а в онлайн-консультант справа.

    Рубрики

    Поделиться с друзьями:
    Аренда квартир
    Ипотека
    Налоги
    Наследство и дарение
    Оформление
    Приобретение квартир
    Продажа квартир
    Споры с соседями и сожителями
    Уcлуги ЖКХ

    Средняя стоимость м 2

    Городдек 2019ноя 2019
    Москва223 т.р. 222,5 т.р.
    С-Петербург136 т.р. 134,5 т.р.
    Екатеринбург74,7 т.р. 74,5 т.р.
    Новосибирск73,5 т.р. 73,2 т.р.
    Сочи124 т.р. 122,3 т.р.

    Подписка по E-mail

    Подписка Вконтакте

    Советы риэлтора: как продать квартиру быстро и выгодно

    Продажи жилья постоянно падают, количество предложений регулярно растет, а вот желающих купить квартиру становится с каждым годом все меньше и меньше. При таких условиях, быстро продать свою недвижимость без всяких усилий можно только при большой удаче. Как же можно ускорить процедуру продажи и поиск подходящего покупателя?

    Продажа квартиры через агентство

    Из всех существующих вариантов, самым простым будет обращение в агентство недвижимости. Это юридическое лицо фактически берет на себя все проблемы, которые связаны с продажей жилья, начиная с поиска покупателя и заканчивая сопровождением сделки.

    Поиск покупателей

    Первое, чем может помочь агентство недвижимости – это быстро найти покупателя. Если продавать квартиру самостоятельно, то человек может ориентироваться только на общедоступные для всех источники: сайты, газеты, знакомых и так далее. Это, разумеется, немало, однако у агентств недвижимости есть свои, закрытые базы. Например, с теми клиентами, которые обращаются к ним с просьбой подыскать подходящее жилье.

    Нередко подходящие покупатели находятся прямо в этих базах, и задача агентства заключается лишь в том, чтобы свести стороны друг с другом. Но даже никого подходящего нет, АН (агентство недвижимости), все равно имеет больше шансов подыскать покупателя хотя бы за счет того, что они будут заниматься этим целенаправленно, а не просто выкладывать изредка объявления, как это сделал бы обычный человек.

    Реклама квартиры

    Агентство недвижимости также будет вести активную рекламную компанию по продаже жилья. Заключаться она будет, скорее всего, в регулярном размещении объявлений на различных сайтах, начиная от всем известного Avito и заканчивая некими региональным или городскими газетами. Такой подход также может дать определенный результат и поможет найти подходящего покупателя.

    Сопровождение сделки

    Кроме всего перечисленного выше, АН также будет сопровождать сделку, помогать с подготовкой документов, составлением договора купли-продажи и так далее. Для очень многих клиентов (как покупателей, так и продавцов), которые слабо разбираться в том, как именно нужно продавать квартиры, это может стать решающим фактором.

    Одно дело – самостоятельно думать, что и как лучше сделать, чтобы с гарантией получить квартиру без проблем и совсем другое – прийти на все готовое, подписать договор и с чистой совестью оформлять право собственности.

    Выкуп квартиры агентством недвижимости

    Если продать квартиру нужно не просто быстро, а буквально вчера, то можно обращаться в те же агентства недвижимости и предлагать им выкупить жилье. Как доказывает практика, подобные предложения принимаются практически всегда (при условии, что с квартирой все в порядке). В результате клиент буквально за 1 день расстается с недвижимостью и получает деньги на руки (или на счет).

    Но данный вариант имеет и серьезный недостаток. Логично, что после покупки такой квартиры агентство недвижимости будет продавать его другим людям. И на этом уйдет достаточно много времени. Чтобы скомпенсировать это, цена за выкуп жилья обычно бывает на 20-40% меньше, чем при обычной продаже.

    Фотографии квартиры и ее особенности

    При продаже квартиры (на этапе размещения объявлений) огромное значение нужно уделять фотографиям. Как доказывает практика, темные, мрачные, плохого качества или просто неудачные фотографии резко снижают вероятность того, что потенциальный покупатель вообще захочет посмотреть квартиру (хотя фактически она как раз могла бы ему подойти).

    Чтобы сделать хорошие фотографии, нужно:

    • Сделать максимальное освещение: открыть шторы, включить весь доступный свет и так далее.
    • Фотографировать абсолютно все помещения, особенно те, которые максимально эффектно выглядят. Если какие-то из них выглядят плохо – сначала убрать, отремонтировать или хоть как-то навести видимость хорошего внешнего вида.
    • Убрать вещи, перемыть всю посуду и так далее. Квартира должна выглядеть как новенькая, как будто в ней никто не жил. Понятно, что убрать абсолютно все не получится, но то, что попадает в кадр, должно украшать жилье, а не наоборот.
    • Использовать только качественную фототехнику. Если это смартфон, то он должен делать хорошие снимки. Если такого оборудования нет – нужно купить, взять в аренду, попросить у знакомых и так далее. Некачественные снимки лучше вообще не выкладывать.

    Подготовка к показу жилья

    Особое внимание нужно уделить подготовке к показу жилья. Если хочется не просто продать квартиру, а сделать это максимально быстро, да еще и за адекватную цену, то жилье нужно обязательно приводить в полный порядок. И не только его. Рассмотрим основные моменты, на которые следует обращать внимание.

    Подъезд

    Логично, что общедомовая собственность далеко не всегда имеет презентабельный вид. Разбросанные окурки, грязь, какие-то подозрительные лужи, тусклое освещение и другие подобные моменты – это то, из-за чего потенциальный покупатель, еще не увидев квартиры, настраивается на негативный лад.

    Разумеется, тратить личные деньги на ремонт подъезда – это не самое удачное решение, но можно:

    • Убрать мусор.
    • Помыть полы в подъезде.
    • Вкрутить яркие лампочки (хотя бы на то время, пока будет производиться показ квартиры).

    Может показаться, что это мелочи, однако именно они зачастую и приводят к нужному (или не нужному) результату. Особых усилий уборка не займет, а вот у покупателя сразу сложится впечатление, что за подъездом следят, что тут комфортно и уже квартиру он будет смотреть с хорошим настроением.

    Максимальное освещение

    Темные квартиры не привлекают покупателей. Потому, при показе, как при фотографировании жилья, нужно дать максимум света. Шторы следует открыть, включить верхнее освещение (особенно если оно сделано не просто в виде обычной люстры, а представляет собой множество расположенных по периметру потолочных ламп). Если в обычной ситуации продавец особо не уделяет внимание освещению, то при показе рекомендуется вкрутить новые, более яркие лампы. Они должны выгодно освещать все пространство и ни в коем случае не должны мигать.

    Уборка

    Ни в коем случае нельзя показывать грязную, неубранную квартиру. Все должно буквально сиять чистотой. Никакой пыли, грязи, разводов, разбросанных вещей, посуды, оставшейся после завтрака в раковине и так далее. При этом мебель хоть и важна, но не играет решающего значения, достаточно будет, если она выглядит чистой.

    А вот двери рекомендуется вычистить особенно тщательно. Особенно основную, входную. Как доказывает практика, почти 90% всех покупателей обращают на двери особое внимание. Вероятно, из-за подсознательного желания убедиться в надежности будущего жилища. Если входная дверь стальная – отлично, нужно лишь сделать ее чистой. А вот если она деревянная, да еще и находится в не самом хорошем состоянии, нужно хотя бы ее покрасить. А в идеале – вообще поменять на стальную (пусть даже самую дешевую, но эффектно выглядящую).

    Ароматы

    Как бы не пахло в квартире в обычном состоянии, при посещении жилья потенциальными покупателями завтрак должен быть максимально вкусным. При этом важно соблюдать разумный баланс. Клиенту одинаково не понравится вонь из мусорного ведра и слишком сильный запах сладостей. Всего должно быть в меру.

    Идеальный вариант – упирать на «запахи из детства». Почти у всех были или есть бабушки, которые делали варенье. Его и стоит поставить на стол в кухне, предварительно открыв банку. Не лишним будет пройтись по комнатам с освежителем воздуха, только нужно убедиться, что аромат действительно нейтральный и он не забивает «вкусный» запах.

    Уборка вещей

    Покупатели очень не любят «чужие» вещи в «своей» квартире. Чтобы они воспринимали осматриваемый объект как будущую собственную недвижимость, им на глаза не должны попадаться вещи нынешних хозяев. Разумеется, все спрятать не получится, но основное, например, одежду и игрушки, нужно как минимум разложить по местам. А лучше вообще спрятать в шкафы.

    Отношение к покупателю

    Продавец должен быть жизнерадостным, улыбчивым, довольным и позитивным. Никому не понравится мрачный и неразговорчивый продавец, который сквозь зубы общается с потенциальными клиентами. Очень важно лично присутствовать при показе недвижимости. Риэлтор там тоже может быть, но общаться рекомендуется самостоятельно. Единственный нюанс: если продавец не особо умеет складно разговаривать и «продавать», лучше доверить это риэлтору, предварительно рассказав все о квартире.

    Ремонт

    Затевать капитальный ремонт в квартире, которую планируется продавать нужно только в том случае, если на это есть время и в конечном итоге цена жилья увеличится на сумму этого ремонта. На практике – все это не нужно. Многие покупатели после приобретения жилья сами делают капитальный ремонт, по собственному вкусу.

    Однако привести в порядок то, что есть, все же нужно. Для этого достаточно небольших косметических улучшений: покрасить потолок, поклеить обои и так далее. Причем актуально это только в тех случаях, когда какие-то конкретные помещения квартиры выглядят откровенно плохо.

    Бонусы, акции и специальные предложения

    Магазины часто проводят всевозможные акции для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Эта же схема работает и при продаже недвижимости. Можно, например, на этапе просмотра или выкладке объявлений заявлять, что мебель и техника, которая находится в квартире, идет бонусом и платить за нее не надо. Даже если продавец изначально так и планировал сделать, всегда лучше делать акцент на том, что это некое уникальное предложение.

    Снижение цены на жилье

    Самый простой способ продать квартиру очень быстро – резко снизить цену. Чем ниже она будет, сравнительно с аналогами от других продавцов, тем больше вероятность, что покупатель обратит на нее внимание. Это не так выгодно, как при продаже жилья по полной цене, зато выгоднее, чем при том варианте, когда квартиру выкупает агентство недвижимости.

    Чтобы что-то снизить, сначала следует определиться с рыночной стоимостью таких квартир. Проще всего это сделать, просмотрев аналогичные предложения в регионе нахождения этой квартиры (чем больше аналоги будут похожи на реализуемую недвижимость, тем лучше).

    Уже после этого, когда конкретная цена будет известна, можно выставить жилье на 10-15% дешевле. Это еще сравнительно небольшая скидка, однако на фоне «конкурентов», такая квартира будет выделяться.

    Аукционы на продажу квартиры

    Еще один очень интересный способ – устроить аукцион на продажу жилья. Изначально стоимость назначается сравнительно низкой, относительно конкурентов, однако сразу нужно делать оговорку, что реализована недвижимость будет по лучшему предложению. Покупателей привлекает низкая цена и они активно пытаются купить квартиру. Разумеется, предлагают больше, чем другие, чтобы «перебить цену». В конечном итоге реальная стоимость квартиры постепенно увеличивается и в результате все остаются довольными:

    • Продавец реализует квартиру лишь немного дешевле, чем аналогичные предложения на рынке.
    • Покупатель получает жилье дешевле, чем аналоги.

    На практике, если развернуть грамотную рекламную компанию, в чем могут помочь агентства недвижимости, можно продать квартиру лишь на 3-5% дешевле рынка. Учитывая, что на первом месте была срочность, это очень хороший результат.

    Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

    • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
    • напишите вопрос в форме ниже;
    • позвоните +7(499)369-98-20 – Москва и Московская область
    • позвоните +7(812)926-06-15 – Санкт-Петербург и область

    Как продать квартиру

    В вопросе продажи квартиры понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в конфликтации. Сроки реализации имущества во многом зависят от состояния недвижимости. Чтобы быстро продать квартиру, нужно составить правильно объявление и установить справедливую цену.

    11 советов риэлтора, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом

    1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город. Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования. Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

    2. В объявлении следует сразу прописать недостатки объекта. Например, если в квартире сидячая ванна, то утаивать это не стоит. Иначе потенциальные покупатели, разочаровавшись, будут негативно воспринимать объект в целом.

    3. Также нельзя умалчивать о состоянии подъезда. Потенциальный клиент должен знать, что его ждет непрезентабельный подъезд, иначе он уже с порога начнет испытывать дискомфорт. Если есть возможность, попросите уборщицу привести подъезд в порядок.

    4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

    5. Чистая, убранная квартира по статистике продается быстрее. Тщательно вымытые окна, натертые до блеска кафель и краны только дополняют общую картину.

    6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

    7. Следует заранее выбрать подходящее время суток для показа помещения. Если квартира находится не на солнечной стороне или вид из окна не презентабельный, то лучше приглашать покупателей в полдень.

    8. Желательно выставлять объявление о продаже имущества в разгар сезона, то есть с 15 сентября. Этот фактор не действует на элитную недвижимость.

    9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

    10. Вся документация на имущество должна быть подготовлена заранее.

    11. Все денежные вопросы нужно прописать в предварительном договоре: точную сумму сделки, задаток и сроки полной оплаты стоимости квартиры покупателем.

    Как правильно написать объявление о продаже недвижимости

    Грамотно составленный текст может значительно ускорить процесс реализации. Далее представлены несколько советов по его оформлению.

    • Структура включает в себя заголовок, основной текст и концовку.
    • Заголовок должен быть кратким, понятным и интригующим. На объявление под названием «О! Вот это цена!» быстрее обратят внимание, чем на «Срочно. Нельзя пройти мимо».
    • Основной текст должен содержать максимум информации. Покупатель должен понимать что, где и по какой цене продается, а также к кому (собственнику или риелтору) и когда можно обращаться с вопросами.
    • Текст нужно разделить на абзацы и каждый начинать с тематического подзаголовка: квартира, адрес, ремонт, планировка, цена.
    • Вся информация должна подаваться четко и конкретно. Поэтому вместо фразы «хорошая транспортная развязка», следует написать «10 минут до ст. м. «Спортивная».
    • У периодических издании и интернет-ресурсов разные требования к длине объявления. Следует подготовить минимум три варианта: короткое (на пару строк), среднее (до 500 символов) и большое (около 1500 символов).
    • Концовка состоит из двух частей. Первая – это призыв к действию. Например, «Встречайте Новый Год в НОВОЙ квартире». Вторая – контактная информация продавца и времени для совершения звонков.

    Примеры объявлений о продаже квартиры

    1. Шаблоны объявлений с отрывными листочками в word

    Как продать квартиру быстро и без риелтора: 10 секретов выгодной сделки

    На чтение: 4 минуты Нет времени?

    В вопросах недвижимости спешка – это всегда риск остаться без денег. Именно поэтому, если вы хотите совершить действительно выгодную сделку, не торопитесь соглашаться на первое же предложение. А как только вы разместите своё объявление хотя бы на одной доске объявлений, к вам потянутся риелторы, которые очень захотят получить прибыль за счёт вашего жилья. Тема этого материала от HouseChief.ru – как в сжатые сроки и выгодно продать свою квартиру без расходов на риелторские агентства.

    Продажа недвижимости – хлопотное дело, требующее много времени и терпения

    Читайте в статье

    Что и когда легче продать

    Квартиру легко продать, если значительно сбросить её стоимость по сравнению со средней ценой на рынке. Но это будет крайне невыгодная для вас продажа, и такой подход может быть обусловлен только ситуацией крайней и срочной необходимости.

    Быстрее всего реализуются одно- и двухкомнатные квартиры, причём «однушки» – лидеры по продажам.

    Комнаты, коммуналки и элитная недвижимость – это гарантированно длительные периоды поиска покупателя

    Имеет значение и период, когда вы решили заняться продажей. Замечено, что летом, в период массовых отпусков и в декабре-январе спрос резко падает. Пик его приходится на осень, с сентября по ноябрь, а в весенние месяцы спрос держится на уровне средних показателей.

    Почему самостоятельно продавать квартиру выгоднее, но хлопотнее?

    На первый взгляд, ответ на вопрос прост: вам не придется оплачивать услуги риелторского агентства, которые составляют процент от суммы продажи. Но не всё так легко, как кажется с первого взгляда. У обращения к риэтору есть несомненные преимущества:

    • у него уже есть база потенциальных покупателей;
    • риелторы владеют юридическими тонкостями по оформлению;
    • профессиональные продавцы могут максимально точно оценить вашу недвижимость.

    Кроме прочего, обращение в агентство сэкономит для вас время, силы и нервы.

    Имейте ввиду, что при самостоятельной продаже вам придётся лично встречаться, и не раз, с потенциальными покупателями, отпрашиваться с работы, чтобы показать им квартиру, и бегать по инстанциям для оформления сделки

    А кроме прочего, нужно признать, что очень многие покупатели с недоверием относятся к физлицам, продающим недвижимость. Спасибо за это многочисленным мошенникам, которые греют деньги на доверчивости людей.

    Трезво оцените свои силы и возможности, насколько вы готовы посвятить себя решению поставленной задачи? Если готовы – вперёд!

    10 советов при самостоятельной продаже, которые нужно учитывать

    Совет №1 – не стремитесь необоснованно завышать стоимость вашей недвижимости. Это главное препятствие к быстрой продаже. Определиться с адекватной ценой можно, изучив предложения на рынке по похожему жилью в вашем районе. Не думайте, что наличие арочных проходов или розовой кожи на обивке двери способствует удорожанию вашей квартиры.

    Большинство покупателей не смотрят на отделку, их интересуют стены

    Совет №2 – не приступайте к процессу продажи, не уладив проблемы с документами или коммунальными платежами. Покупатели могут «сорваться», отказавшись от сделки, когда выяснятся подобные обстоятельства.

    Совет №3 – проведите предпродажную подготовку. В неё входит не просто косметический ремонт, но и устранение неприятных запахов, в том числе от соседей через вентиляцию. В квартире должно быть чисто и опрятно, от коридора до санузла.

    Чистые окна и подоконники, отмытая плита – всё это придаст вашей недвижимости привлекательный вид

    Совет №4 – по возможности, уберите мебель. Потенциальный покупатель быстрее решится на сделку, если увидит, что вы готовы продать жильё в любой момент. Если квартира ему понравится, он побоится, что вы продадите кому-то другому, раз уже даже мебель вывезли.

    Совет №5 – назначайте время осмотра квартиры на благоприятное время. Лучше всего делать это днем, когда на улице солнечно.

    Исследования показывают, что именно при осмотре недвижимости при естественном освещении покупатели чаще принимают положительное решение

    Совет №6 – создайте благоприятную атмосферу при осмотре квартиры. Мрачный вид хозяина и его орущие дети могут отпугнуть клиента. Лучше удалите домашних на время осмотра и заварите кофе – приятные ароматы и спокойная атмосфера благоприятствуют вероятной сделке.

    Совет №7 – потерпите с продажей квартиры до самого благоприятного сезона. Начинайте заниматься этим вопросом с конца августа. Так будет больше шансов получить выгодное предложение.

    Совет №8 – для привлечения покупателей используйте популярные сервисы по бесплатным объявлениям. Сделайте как можно больше фотографий в солнечный день.

    В объявлении подробно опишите не только квартиру, но и инфраструктуру вашего района: школы, детские сады, поликлиники, парки, торговые центры, остановки и станции метро

    Совет №9 – если у вас проблемные соседи, постарайтесь скрыть этот факт. Наведите порядок на лестничной клетке, выберите время для осмотра, когда ваши соседи не шумят.

    Совет №10 – приготовьте к продаже полный пакет документов, чтобы сразу «брать быка за рога», как только покупатель будет готов.

    Какие документы нужно подготовить к продаже квартиры

    Список довольно внушительный:

    • паспорта и их копии всех владельцев этой недвижимости;
    • свидетельство, подтверждающее собственность;
    • документ, на основании которого вы стали владельцем этого имущества;
    • выписка из домовой книги;
    • разрешение от органа опеки, если доля недвижимости принадлежит ребёнку и нотариально заверенное согласие супруга на сделку;
    • технический паспорт квартиры.

    Все документы необходимо подготовить заранее

    Объективные причины для оценки вашего жилья выше средней стоимости

    Оценивая свою квартиру, принимайте во внимание факторы, которые могут добавить стоимость или напротив – снизить её:

    • благополучная оценка района и его инфраструктура;
    • наличие остановок общественного транспорта в шаговой доступности;
    • этажность квартиры (больше ценятся средние этажи);
    • вид из окон на парк или детскую площадку;
    • внешний вид дома и состояние подъезда;
    • наличие недорого косметического ремонта;
    • раздельность санузла;
    • размеры кухни (чем больше, тем лучше);
    • высота потолков (лучше, если они выше стандартных);
    • возможности для перепланировки.

    Чем объективнее вы подойдёте к оценке своей недвижимости, чем реальнее будет её реализовать

    Совет! Не поленитесь под видом покупателя пройтись по нескольким квартирам, которые похожи на вашу. Вы сможете реально составить впечатление о стоимости своего жилья.

    4 распространённые ошибки при самостоятельной продаже недвижимости

    1. Неправильное определение стоимости квартиры. Слишком завышенная оценка приведет к длительному процессу продажи и даже может стать причиной неудачи. А слишком маленькая цена даст вам возможность продать быстро, но невыгодно.
    2. Отсутствие предпродажной подготовки. Мусор, неприятные запахи, загромождённость пространства, загаженный подъезд – всё это отпугнет потенциальных покупателей.
    3. Неготовность владельца вести переговоры с покупателями. Клиенты быстрее решатся на сделку, если вы будете готовы уступить, хотя бы чуть-чуть. Поэтому увеличьте цену квартиры на эту небольшую уступку и потом щедро согласитесь на неё.

    Используйте психологическую уловку, которая называется «мелочь, а приятно».

  • Проблемы с документами. Если вы не приготовили их заранее, покупатели в ожидании сделки могут найти и более выгодный вариант.
  • Помните, что любая сделка может иметь обратный ход, поэтому важно грамотно составить договор купли-продажи.

    Подводя итоги всему вышесказанному, отметим, что владелец квартиры вполне может найти покупателей и заключить сделку и без риелторского агентства. В любом случае, предпродажной подготовкой придётся заниматься вам. Наберитесь терпения и следуйте нашим советам. А если что-то и не получится, обратиться к профессионалам никогда не поздно. Если у вас есть опыт самостоятельно продажи квартиры, поделитесь своими впечатлениями в комментариях! А в заключении небольшой, но полезный видеоматериал по теме:

    Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

    По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

    Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

    Содержание:

    Не работайте с немотивированным собственником

    Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

    Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
    — Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане. Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу. Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

    Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

    Будьте на связи

    Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

    Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
    — Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство. Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

    Придавайте значение мелочам

    Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

    Сергей Савельев, риэлтор:
    — В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве». Сделку пришлось перенести.

    Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

    Сергей Савельев, риэлтор:
    — Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально. У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры. Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

    По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

    Научите собственника готовить квартиру к показу

    Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

    Сергей Савельев, риэлтор:
    — Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи. Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.

    Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

    В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
    Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

    • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

    Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

    • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
    • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.
    • Благодаря интеграции с сервисом Inpars агент может за несколько минут по запросу покупателя найти предложения от собственников с 14 сайтов недвижимости. Более того, сравнивая стоимость объектов на других сайтах, он выставит адекватную цену и объяснит это клиенту, который завышает стоимость.

    Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

    Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

    Автор: Елена Зайцева

    Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

    • checkединая база объектов недвижимости;
    • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
    • checkавтоматическое размещение объявлений
      на 213 площадках ;
    • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
    • checkPDF-презентация объекта недвижимости
      в 1 клик ;
    • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

    Как выгодно продать квартиру в кризис

    Продажа недвижимости в кризис часто становится настоящим испытанием для нервов и силы воли. Покупатели, ожидая обвала цен, долго перебирают варианты и надеются на скидки. Да и сами продавцы склонны допускать ошибки, необъективно оценивая свой недвижимость. Как быстро и выгодно продать квартиру в нестабильной экономической обстановке?

    Несмотря на кризис, жизнь не стоит на месте, и сделки на рынке недвижимости продолжают заключаться. Эксперты рассказали, каких ошибок следует избегать продавцам недвижимости, чтобы в максимально короткие сроки найти покупателя и не пожалеть о заключенной сделке.

    Грамотная оценка – ключ к успеху

    Профессиональная оценка недвижимости – прямой путь к быстрой и успешной продаже квартиры. Чтобы получить максимально точную информацию, лучше узнать мнению сразу нескольких специалистов по недвижимости. Дело в том, что нередки случаи, когда консультанты намеренно завышают цену квартиры, чтобы обнажить клиента и убедить доверить реализацию недвижимости именно им.

    Такая беспечность фатальна для продавца: квартира может зависнуть в базе на долгие месяцы. А если дадут о себе знать скачки валют перспектива скорой продажи станет еще более туманной.

    «Квартира и так достаточно дорогой объект, а в период кризиса вопрос оценки квартиры особенно актуален. Так уж повелось, что собственник всегда хочет продать свои драгоценные квадратные метры подороже, не опираясь на рыночные реалии, – рассказывает Оксана Русанович, руководитель отдела маркетинга агентства недвижимости «Азбука Жилья». – Существенная разница в цене во многом отразится на сроках экспозиции квартиры, как итог, хозяин может потерять время, ну и ниже опустить стоимость своего имущества».

    Специалисты сходятся во мнении, что провести объективную оценку недвижимости самостоятельно не так просто. Однако можно сделать прикидку, ориентируясь на состояние рынка.

    «Самый надежный способ – провести сравнительный анализ. Рассмотреть похожие объекты, которые должны соответствовать основным параметрам: территориальное расположение, тип дома, этаж, метраж, состояние, – советует Оксана Русанович. частные риэлторы Далее можно визуально посмотреть выбранные варианты, пообщаться с собственникам, поинтересоваться, как долго квартира продается, узнать про дисконт и пр. Не менее важна и юридическая составляющая – категория собственности на жилье (дарение, купля-продажа, наследство) и тип продаж. Свободная квартира стоит чуть дороже, чем альтернативная».

    Татьяна Бердяева, руководитель отдела городской недвижимости Центрального отделения компании «НДВ-Недвижимость», рекомендует выставить объект на продажу и проанализировать спрос хотя бы в течение одной недели. «При этом нужно понимать, кто и почему звонит по объявлению. В последнее время в связи с экономической обстановкой многие частные риэлторы, а также небольшие агентства недвижимости прибегают к различным ухищрениям для поиска клиентов и нередко вводят собственников жилья в заблуждение потоком звонков», – уточняет эксперт.

    Подчеркиваем достоинства квартиры

    Не менее важный момент при продаже квартиры – представить объект в самом выгодном свете. Если подойди к делу с умом, у покупателя не возникнет вопроса, стоит ли жилье запрашиваемых денег. В первую очередь специалисты советуют понять, есть ли у вашей квартиры особенности, которые выгодно отличают ее от других предложений на рынке.

    «Если уникальные характеристики присутствуют, то, конечно, нужно обращать внимание покупателя на эксклюзивность объекта. Здесь все зависит от конкретной характеристики. Можно выставить фото красивого вида из окон, сделать профессиональное портфолио отделки или обратить внимание на наличие рядом интересного объекта инфраструктуры», – комментирует Татьяна Бердяева.

    «Если же квартира является типовой, то такие характеристики как дорогой ремонт, наоборот, могут сыграть против продавца. Зачастую покупатель старается выбрать более доступное вторичное жилье варианты и сделать отделку на свой вкус. В ситуации, когда реализуется обычная для района недвижимость, цена будет являться ключевым фактором, а такие параметры, как отделка и вид из окон, второстепенными», – рассказывает специалист.

    Не следует забывать и о простых, но действенных приемах, которые можно использовать при показе помещения. Оксана Русанович, руководитель отдела маркетинга агентства недвижимости «Азбука Жилья», напоминает, что квартире нужно навести порядок и позаботиться об отсутствии неприятных запахов. Также покупатели обращают внимание на состояние лифта и подъезда. «Понятное дело, что повлиять на эти составляющие собственник не в силе, однако неблагоприятный вид входной группы, некрасивые надписи в подъезде могут подтолкнуть клиента на торги», – говорит эксперт.

    А еще продавец не должен забывать о том, что на первое впечатление от квартиры влияет психология. «Если пришла пара, и в процессе переговоров стало ясно, что у молодых людей есть дети, не лишним было бы обратить внимание на окна, выходящие на внутренний двор, где играют малыши», – советует Оксана Русанович.

    Продажа квартиры в кризис – распространенные ошибки

    Чтобы быстро и выгодно продать недвижимость в кризис, важно не только грамотно оценить ее и презентовать покупателю, но и избегать распространенных промахов. По мнению экспертов, владельцы квартир чаще всего допускают следующие ошибки:

    • Чрезмерное завышение цены на фоне нестабильного валютного положения

    Такая ситуация, по словам Оксаны Русанович, часто встречалась в конце прошлого года. «Основной аргумент, которым «прикрывались» эти продавцы, – рост валюты и повышенный спрос на жилье, – рассказывает эксперт. – Как результат, квартиры эти «счастливцев» висели в базе несколько месяцев, так как желающих переплачивать за квадратные метры не было».

    • Корректировка стоимости на фоне высокого спроса

    «Неопытные продавцы нередко впадают в эйфорию от того, что уже в течение первой недели экспозиции появляются звонки. Собственники думают, что продешевили и поднимают цены. На этом звонки и просмотры прекращаются, теряется время, продавец возвращается к первоначальной цене, которая уже становится неактуальной», – предостерегает Татьяна Бердяева, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость».

    • Нежелание сделать психологически важную скидку

    Нередко от успешной сделки продавца, по мнению Татьяны Бердяевой, отделяет небольшой дисконт. Причем по сравнению с общей стоимостью квартиры размер скидки может быть несущественным, однако сам факт экономии чрезвычайно важен для покупателя. В этом случае упрямство владельца недвижимости может затормозить процесс продажи.

    Непредсказуемая экономическая ситуация – не повод отказывать от продажи недвижимости. Главное, объективно оценить свою квартиру, подчеркнуть все ее достоинства и быть готовым в нужный момент пойти на компромисс.

    Автор: Федосова Ольга, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ

    Читайте также:  Что нужно знать при покупке квартиры на вторичном рынке
    Ссылка на основную публикацию