Стоит ли сейчас продавать или покупать квартиру?

Когда продавать квартиру

Когда продавать квартиру

Продажа недвижимости – очень ответственный шаг. Если сделать его не вовремя, можно потерять деньги, а если на квартиру оформлена ипотека, то не выручить нужную сумму для расчета с банком. Рассмотрим, когда лучше продавать квартиру, и как это сделать с максимальной выгодой.

Ситуация на рынке

Продавать жилье лучше не на спаде рынка, а на пике. Это общеизвестный факт, но не у всех есть возможность ждать годами возвращения былого спроса на недвижимость. Поэтому стоит руководствоваться здравым смыслом: если цены на рынке падают, то лучше продать в начальной стадии, чем тогда, когда будет достигнуто так называемое дно. Если же квадратные метры дорожают, то стоит подождать пика.

Всплеск цен на недвижимость обычно связан с активизацией банковского кредитования и сокращением объема предложения. Влияет на этот показатель и общая экономическая ситуация в стране. Если рубль падает, то многие инвесторы вкладывают сбережения в недвижимость, боясь обесценивания своих капиталов. Чтобы определиться с подходящим временем для продажи, нужно изучить новости и прогнозы цен аналитиков.

В 2019 году ожидается, что цены на недвижимость подрастут на 3-4%, так что вполне возможно, что удастся неплохо заработать на продаже. Еще больший рост пророчат строящемуся жилью, которое можно реализовать по договору уступки прав. В 2019 году, по данным самих риэлторов, стоимость «первички» может вырасти на 5-10%.

Однако выгодно ли сейчас продавать квартиру или нет, каждый решает сам.

Идеальной даты для продажи жилья не существует.

В какой сезон лучше продавать квартиру

Чем выше интерес потенциальных покупателей, тем больше можно выручить от сделки купли-продажи. Сезонность – важный фактор, влияющий на спрос на недвижимость.

Зимой, особенно во время новогодних праздников и в январе, спрос может быть минимальным. Не торопятся покупать квартиры и в апреле-мае, когда проходят пасхальные и майские праздники. Летом рынок может «спать», поскольку многие покупатели находятся в отпусках. Исключение — курортная зона, где как раз накануне летнего сезона резко возрастает спрос на квадратные метры.

Своего пика покупательский интерес достигает с августа по сентябрь. Именно на этот период приходится основное количество всех оформленных сделок, поскольку количество потенциальных покупателей превышает число предложений на рынке. Если квартирой интересуется много людей, то шансы продать ее подороже возрастают.

Естественно, если продавец жилья торопится и есть подходящий покупатель, то ожидать подходящего сезона не стоит. Сезонность продаж квартир — это скорее фактор, который учитывают профессиональные инвесторы, которые зарабатывают на перепродаже квадратных метров и считают каждую копейку. Но если есть возможность подождать пару месяцев и дождаться повышения спроса, то лучше все же повременить со сделкой и продать недвижимость немного дороже.

Как правильно установить продажную цену

Когда лучше продавать недвижимость, зависит и от того, в каком состоянии находится квартира. Если она «убитая», а продавец установил максимальную цену, то сработать это может только в случае ажиотажа на рынке. На цену влияет также сроки продажи. Если нужно все оформить быстро, то покупатель может попросить скидку в 5-10%.

Скидку предоставляют и в том случае, когда в квартире есть неузаконенная перепланировка. Не любят покупатели и жилье, в котором раньше были прописаны несовершеннолетние дети, поэтому весьма возможно, что будут добиваться снижения цены хотя бы на 5%.

Чтобы не продешевить и не завысить стоимость своего жилья, можно обратиться за помощью к профессиональному оценщику. Он осмотрит квартиру и составит альбом оценки, в котором опишет диапазон цен и прогноз их изменения в будущем. Услуги оценщиков стоят от 5-6 тыс. рублей. Для их работы потребуется техпаспорт БТИ и другие документы, в том числе подтверждающие право собственности.

Обычно на работу оценщика уходит 5-7 дней. Но возможен заказ и срочной работы, когда отчет подготовят за 1-2 дня. На изготовление техпаспорта БТИ уйдет от одной до трех недель.

Помочь в определении цены могут и риэлторские агентства, которые постоянно мониторят цены на рынке и ведут графики изменения стоимость квадратных метров. Сравнивая аналогичные объекты по метражу, расположению и общему состоянию, риэлторы подскажут примерную цену на недвижимость. Но окончательное слово все равно остается за самим продавцом.

Налог на недвижимость

Налог на недвижимость платит тот, кто получает доход от продажи, то есть собственник, продавец. Но стороны могут договориться и поделить эти расходы пополам, либо их может взять на себя кто-то один. Если налог платит продавец, то он включает эти расходы в стоимость квартиры.

Ставка налогообложения для физических лиц при купле-продаже квартиры установлена Налоговым Кодексом РФ на уровне от 0 до 13% с полученного дохода. Размер ставки напрямую зависит от срока владения недвижимостью, а также статуса налогоплательщика (резидент или нерезидент).

Если недвижимость была куплена после января 2016 года и находится в собственности продавца менее 5 лет, нужно заплатить 13% с полученного дохода. Трехлетний срок минимально объекта остается только для отдельных случаев (при получении жилья в дар, наследовании, приватизации, пожизненного содержания).

Что поможет быстрее продать квартиру

Для того, чтобы процесс продажи ускорился, необходимо тщательно подготовиться. Продавцу желательно подготовить все необходимые документы (выписки из ЕГРН, справки о зарегистрированных лицах и пр.), а также снять с учета всех членов семьи. Чтобы быстрее найти покупателя, лучше обратиться в риэлторское агентство с хорошей репутацией.

Какие квартиры лучше продаются:

  • с уже готовым техпаспортом БТИ;
  • без незаконных перепланировок (для проверки этого и требуется техпаспорт);
  • без обременений, арестов (подтверждается выпиской ЕГРН).

Учтите, что многие покупатели берут ипотечные кредиты, и им понадобятся копии с документов на недвижимость для получения согласия банка на кредитование сделки.

Желательно сделать также хотя бы минимальный ремонт и навести в квартире порядок. Ускорит продажу и правильное позиционирование объекта. Если продается жилье эконом-класса, лучше размещать объявление на сайтах, где представлены в основном бюджетные предложения. При продаже квартир от 15 млн. рублей, которые обычно продаются не столь охотно, лучше заключать договор с агентством, которое работает преимущественно с VIP-клиентами.

Если в квартире проведена перепланировка

Иногда недвижимость продается после того, как ее владелец произвел там ремонт. При сносе несущих конструкций, например, стены, или при изменении расположения санузла будет требоваться разрешение на проведение перепланировки. Если его нет, то при продаже квартиры могут возникнуть проблемы. Покупатели либо будут требовать снижения цены, либо быстрого получения документов, подтверждающих законность перепланировки.

Продавец должен будет предъявить:

  • разрешение и проект на перепланировку;
  • новый техпаспорт БТИ, в котором отражены все изменения.

Большинство банков не выдает ипотечные кредиты на квартиры с неузаконенной перепланировкой, поэтому круг покупателей будет изначально меньше.

Лучше все же заняться этим вопросом и получить разрешение, а затем внести изменения в техпаспорт. Некоторые банки могут взять с заемщика заверенное у нотариуса обязательство все это сделать после выдачи кредита и покупки квартиры.

Продажа или аренда?

В период, когда цены на рынке практически не растут, лучше всего сдавать жилье в аренду. Это поможет заработать немного денег и компенсировать расходы на коммунальные услуги. За счет арендной платы можно также привести жилье в порядок, если оно требовало серьезного ремонта. Когда ситуация на рынке изменится, можно выставить квартиру на продажу по совсем другой цене.

Если же продать квартиру по низкой цене в период спада рынка, то вырученная сумма будет единственным доходом собственника. Не исключено, что года через 2-3 он мог бы получить от продажи доход на 10-20% больше и плюс заработок от аренды.

Купчая или дарственная?

Квартиру можно продать либо подарить. Если покупатель родственник и планирует в скором времени перепродать жилье, то он может предложить оформить договор дарения. По закону, если недвижимость была получена в наследство, подарена родственником либо приватизирована, то срок владения имуществом, после которого лицо, отчуждающее имущество, не должно платить налог на доход от реализации, составляет 3 года. В этом случае оформление дарственной предпочтительней. Но тогда вы не можете требовать деньги от родственника, потому что дарственная предполагает безвозмездную передачу имущества. Если взять деньги, сделку потом могут оспорить как фиктивную, совершенную для прикрытия другой.

Если же сделка оформляется между чужими людьми, то желательно оформить договор купли-продажи. Это защитит продавца на случай судебного процесса, ведь в купчей будет указана сумма сделки, а также порядок расчетов.

В том случае, когда продавец обязан заплатить налог, он должен подать декларацию и оплатить нужную сумму. Если этого не сделать, то применяются штрафные санкции в размере 20% от суммы налога.

Налоговый вычет

При продаже недвижимости может применяться налоговый имущественный вычет. Если 70% кадастровой стоимости квартиры не превышает 1 млн. рублей, то можно вообще не платить налог на доходы. Если недвижимость дороже, то с разницы подлежит уплате налог.

Если доходы от продажи имущества меньше, чем кадастровая стоимость, то доходы принимаются равными кадастровой стоимости умноженной на понижающий коэффициент 0,7. Если она еще не определена в этом регионе, то это правило не применяется. Если объект находится в долевой собственности, то вычет в таком размере может применяться отдельно к каждой доле. Если сумма вычетов больше суммы полученного дохода от продажи, то налоговая база принимается равной нулю.

На налоговый вычет имеют право претендовать и покупатели, в том числе ипотечные заемщики. Правда, если сделка была между близкими родственниками, право на имущественный вычет теряется. Воспользоваться вычетом при продаже можно много раз, в отличие от вычета при покупке.

Сумма, с которой считается вычет, не должна превышать 2 млн. рублей, а максимальная сумма вычета в связи с покупкой квартиры не может превышать 260 тыс. рублей.

Ипотечные заемщики имеют право на налоговый вычет по процентам, но не более 390 тыс. рублей. Для того, чтобы получить деньги, необходимо пройти определенную процедуру, в частности — заполнить налоговую декларацию и обратиться в налоговую или бухгалтерию по месту работы.

Как правильно составить текст объявления

Для успешной продажи желательно сделать красивые фотографии квартиры и составить текст объявления. Необходимо перечислить метраж, этаж, адрес и все важные параметры объекта. Придется указать также, какие есть преимущества в сравнении с другими предложениями (зеленый двор, тихий центр и пр.).

Какие квартиры продаются лучше всего:

  • с удобным местом расположением (возле метро);
  • с хорошим ремонтом, стеклопакетами;
  • с минимальным количеством вещей (в том числе мебели);
  • с умеренным торгом (слишком большая скидка может насторожить покупателя).

Ключевым вопросом для каждого покупателя является цена. Быстрее всего разбирают дешевые квартиры (до 3 млн. рублей). Если продавец еще и предложит скидку, то спрос ему фактически обеспечен.

Покупатели обращают внимание на:

  • возраст и износ дома;
  • престижность района;
  • стоимость аналогичных объектов;
  • квадратура, количество и площадь комнат;
  • качество ремонта, планировка, состояние коммуникаций;
  • округ, микрорайон;
  • близость метро, достопримечательностей.

Чаще всего людей привлекают объявления с таким текстом: «Продам квартиру с хорошим ремонтом». Но это совсем не означает, что продавец должен сразу заказывать дизайнерский ремонт на крупную сумму.

Достаточно заменить трубы, сантехнику и поклеить свежие обои, а также освободить дом от лишней мебели. Таким образом жилье будет казаться больше и светлей, чем есть.

Читайте также:  Повышающие коэффициенты при отсутствии приборов учета

Как выбрать риэлтора?

Самостоятельная продажа квартиры — довольно сложный процесс. Придется размещать объявление за свои деньги и бесконечно проводить просмотры.

Велик и риск мошенничества, поскольку никто не гарантирует успех сделки и ее юридическую чистоту. От всех этих проблем можно избавиться, если оформить договор с риэлтором.

Плюсы от сотрудничества:

  • быстрый поиск покупателя (как правило, в срок до 3-х месяцев);
  • маркетинговый план по рекламированию квартиры;
  • прием звонков и организация просмотров;
  • проверка всех документов перед сделкой.

Перед тем, как заключать договор с агентством недвижимости, нужно тщательно проверять его репутацию, документы о регистрации, а также отзывы клиентов. Лучше всего, чтобы у компании не было судебных исков с обиженными продавцами или покупателями недвижимости.

Агентство обеспечивает подготовку продажи квартиры, проводит сбор пакета документов необходимых для совершения сделки, а также юридическую экспертизу правоустанавливающих документов. Стоимость риэлторских услуг составляет 2-5% стоимости квартиры или фиксированную сумму от 30 до 100 тыс. рублей.

Заключение

Как видим, вопрос, в какое время года лучше продавать квартиру, имеет очень важное значение. Если вывесить объявление о продаже на спаде потребительского интереса и не в сезон продажи квартир, то ожидать покупателя придется довольно долго.

Лучше всего продавать недвижимость осенью и в тот период, когда цены на квадратные метры растут. В этом случае удастся быстро найти покупателя и выручить больше, чем в «мертвый» сезон.

Стоит ли продавать квартиру в этом году?

Вы задались вопросом о том, стоит ли сейчас продавать квартиру или другую недвижимость при ослаблении рубля в 2020 году? В нашей статье собраны несколько мнений по этому поводу, с которыми вам стоит ознакомиться.

Состояние рынка в последние годы

Итак, если у вас в собственности есть какая-либо жилая или тем более коммерческая недвижимость, то большинство экспертов вам скажут о том, что сейчас не самое лучшее время для продажи. Давайте выясним причины такого совета.

Актуальные предложения

Банк% и суммаЗаявка
Банк Открытие ипотекаот 9,3%
До 150 млн. руб.
Прямая заявка
Альфа Банк ипотекаот 9,39%
До 45 млн. руб.
Прямая заявка
Сбербанк России ипотечный кредитот 8,2%
до 70 млн. руб.
Подробнее
ВТБ 24 ипотечный кредитот 9,2%
до 60 млн. руб.
Подробнее

Наверняка многие из вас слышали, что в 2018 году значительно поднялись ставки по ипотеке благодаря окончанию программы гос.поддержки. Не вдаваясь в долгие рассуждения, перейдем к сути: для обычных потребителей это означает повышение процентов, ежемесячного платежа и переплаты. Подробности – здесь.

Еще в 2017 году многие россияне пользовались мерами государственной поддержки, которая заключалась в частичном субсидировании процентов по договору, и покупка недорогого жилья в пределах 3 миллионов была более чем доступна. Сейчас же такой программы нет, и очень немногие соглашаются кредитоваться под 10-12% с огромной переплатой.

И если раньше у вас были покупатели, которые предлагали купить ваш дом, квартиру или иное помещение за кредитные средства, то сейчас такие покупатели исчезнут. Им просто будет невыгодно брать ипотеку, ежемесячный платеж для многих будет непосильным.

Если будут понемногу исчезать покупатели-заемщики, то и весь спрос в целом будет снижаться. Это приведет к тому, что застройщики и другие владельцы недвижимости будут вынуждены снижать цены на жилье, чтобы хоть как-то привлечь покупателей.

Соответственно, даже если вы найдете покупателя, то вполне может сложиться такая ситуация, что вы заключите сделку или с минимальной прибылью для себя, либо вовсе с ее отсутствием. Поэтому с этой точки зрения продажа недвижимости сейчас нерентабельна.

Ситуация на 2020 год

Однако есть и другое мнение экспертов, которое заключается в следующем: люди подвержены сейчас панике, они стремятся сохранить свои средства и многие захотят вложить их в недвижимость. Поэтому если сыграть на этой волне и сделать хорошую рекламу вашему объекту купли-продажи, то на этом можно неплохо заработать.

4 банка, которые с радостью выдают ипотечные кредиты

И если вы решитесь идти именно по второму варианту, то продавать следует как можно скорее. Тенденция обесценивания жилья продолжится по причине спада спроса, множество предприятий закроется, люди потеряют работу и уже не смогут позволить себе такие дорогие покупки, как квартира.

Оригинальные отзывы по этой теме мы собрали здесь, отзывы настоящих людей, много комментариев, стоит почитать.

Уже сейчас во многих регионах наблюдается ситуация, когда перспективные объекты недвижимости значительно теряют в своей цене. Например, в Самарской области за те деньги, которые ранее просили за 1-комнатную квартиру, сейчас можно смело приобрести 2-комнатную.

При этом многие новостройки замораживаются из-за отсутствия финансирования, а те немногие застройщики, что успели сдать свои объекты, также снижают цены, которые будут сопоставимы с теми, которые предлагались при ДДУ.

Что говорят эксперты?

Стоит понимать, что ситуация на рынке недвижимости будет различаться для разных регионов нашей страны. Если в столице действительно привлекательные объекты жилья всегда в цене, то в регионах возможны значительные спады даже на квартиры с хорошим ремонтом и расположением.

  1. Активного роста цен на жилье в ближайшем будущем ждать не приходится: увеличение, если оно и будет, составит в среднем от 1 до 3%;
  2. В начале этого года возможно уменьшение спроса на недвижимость премиум и бизнес класса, поскольку во множестве регионах начнется введение нового налога, а он зависит теперь от кадастровой стоимости объекта;
  3. В текущей ситуации на рынке недвижимости, продавцам нужно быть готовыми к ситуации, когда придется продавать жилье по цене на 10-15% ниже средней, что связано с низким уровнем спроса. Такая нестабильная ситуация сохраниться на рынке недвижимости, по меньшей мере до середины года.

Возможно, эти статьи также будут вам интересны:

В целом, предложения продавцов намного превышают спрос покупателей. В цене только недорогие объекты с хорошим расположением и ремонтом, то есть те квартиры, которые не потребуют дополнительных вложений. Если же у вас есть жилье, которое в данный момент времени вами не используется, разумнее будет попробовать получать доход от аренды, чем от продажи.

Таким образом, сейчас продажа недвижимости, в частности квартиры будет оправдана только в том случае, если речь идет о недорогих объектах, либо если вам нужны срочно деньги для переезда в другой регион или страну.

Продавать квартиру сейчас или лучше подождать?

– Что выгоднее: продавать квартиру сейчас или подождать? И как долго ждать?

Отвечает коммерческий директор компании BSA Алексей Зубик:

Как известно, рынок недвижимости, как первичной, так и вторичной, переживает не лучшие времена. Цены на недвижимость на сегодняшний день достигли своего практически предельного минимума. В сложившейся ситуации застройщикам просто невыгодно опускать цену, поскольку тогда они начнут работать себе в убыток.

Что же касается вторичного рынка недвижимости, сейчас продавать квартиру нет смысла из-за низкого спроса на вторичное жилье, который объясняется большим выбором недорогих новостроек.

Что касается того, как долго придется ждать перед тем, как продажа вторичного жилья будет иметь смысл, – тут все зависит от того, когда была приобретена квартира, которую планируется продавать. Если она была приобретена во время текущего кризиса по низкой цене, то, скорее всего, есть смысл задуматься о ее продаже в середине 2019 года.

1 июля 2018 года вступают в силу поправки к закону о долевом строительстве, что спровоцирует рост цен на первичную недвижимость. Если в третьем и четвертом квартале 2018 года застройщики еще смогут реализовывать квартиры в домах, чье строительство завершилось до вступления нового закона в силу, то ближе ко второму кварталу 2019 года цены в любом случае начнут ползти вверх, так как затраты на строительство начнут расти. Вот тогда и можно будет начать реализовывать квартиру по выгодной цене.

Если же квартира была приобретена до кризиса, по высокой цене, то здесь придется проявить выдержку и подождать немного дольше. С одной стороны, кризис на рынке недвижимости начинает входить в свою завершающую стадию, и к концу 2018 – началу 2019 года цены на квартиры начнут показывать естественный рост. А с другой стороны, в связи с новыми поправками к закону о долевом строительстве и постепенным переходом на проектное финансирование строительства цены на новостройки также будут расти за счет существенного увеличения затрат на сам процесс строительства. Таким образом, к началу 2021 года цены на первичную недвижимость могут вырасти настолько, что покупателям с ограниченным бюджетом будет гораздо выгоднее приобретать вторичную недвижимость, а не квартиры в новостройках.

Эти рекомендации скорее будут полезны тем, кто хочет не просто продать квартиру, но и получить с этого финансовую выгоду. Если же речь идет о том, чтобы в срочном порядке продать квартиру и хотя бы не потерять деньги, то в таком случае будет достаточно дождаться конца 2018 года для продажи «кризисной» квартиры и конца 2019 года для продажи «докризисной» квартиры. Если же сделка будет проводиться раньше, то продать квартиру даже за те деньги, за которые она была куплена, будет достаточно проблематично, и продавец, скорее всего, потерпит убытки.

Отвечает ведущий юрисконсульт компании Est-a-Tet Юлия Дымова:

Сейчас многие продавцы стали снимать свои квартиры с продажи, чтобы дождаться лучших времен. Это ошибка, потому что предпосылок для улучшения ситуации на рынке вторичной недвижимости пока нет. Если у Вас есть необходимость и желание продать свою квартиру, лучше сделать это сейчас, чтобы в будущем не понести при продаже еще больших потерь.

Отвечает адвокат, к. ю. н. Юлия Вербицкая:

Я бы рекомендовала Вам исходить из Ваших личных потребностей и ситуации. В настоящее время цены на недвижимое имущество довольно низкие и, возможно, при продаже квартиры Вы получите в денежном эквиваленте значительно меньше, чем потратили на ее приобретение, – это делает данную сделку невыгодной для Вас. В случае, если Вы делали дорогостоящий ремонт, тем более следует воздержаться от сделки, поскольку Вы имеете возможность данную квартиру сдать в аренду и ожидать последующего роста цен на недвижимость.

В среднем, по мнению аналитиков, падение и рост цен на недвижимость происходит регулярно и составляет 5–8 лет в ценах и в местной валюте страны, где находится недвижимость. Таким образом, если у Вас нет резкой необходимости продавать, я бы рекомендовала воздержатся от данной сделки.

Вместе с тем, если у Вас велика потребность в деньгах «на сегодняшний день» или может возникнуть таковая потребность в ближайшие год-два, то имеет смысл продавать сейчас, поскольку на ближайшие несколько лет стабилизации цен на недвижимость ожидать не приходится.

Отвечает управляющий партнер в агентстве недвижимости «Загородный стиль» Петр Манько:

Общая рекомендация – если есть потребность продать недвижимость, то выгоднее продать сейчас и двигаться дальше, реализовывая поставленные цели. Но, чтобы принять правильное решение, нужно ответить себе на несколько вопросов:

  • Это квартира для инвестиций или основное жилье?
  • Насколько активно застраивается район, где расположена квартира?
  • Каковы перспективы развития района вокруг дома?
  • Какая у Вас цель продажи?

Далее есть много вариантов. Например, если квартира инвестиционная и вокруг активно строятся новые дома, то рекомендую однозначно продавать сейчас, фиксировать прибыль (или убыток) и уходить в более доходные активы. Так, продав сегодня квартиру за 10 млн рублей и положив эти деньги в Сбербанк, можно получать 5-6% годовых. Будет ли расти стоимость квартир в Вашем районе такими темпами? Вопрос.

В случае, когда квартира – это «тихая гавань», приносящая арендный доход, продавать сейчас такую квартиру не вижу смысла, так как проценты по банковским вкладам существенно снизились, а инвестировать в строящиеся квартиры на нулевом цикле сейчас довольно рискованно. Если это единственное жилье и нужно одновременно купить какую-то другую квартиру (например, большей площади), то здесь могут быть варианты – цена как Вашей, так и желаемой квартиры может как вырасти, так и упасть в зависимости от района и перспектив его развития.

Отвечает директор департамента недвижимости Sezar Group Виктор Прокопенко:

Для ответа на этот вопрос важно объективно оценить ликвидность квартиры. Инвестиционный потенциал в сегодняшних условиях рынка задают два разнонаправленных тренда: морально устаревающие предложения теряют в цене; квартира в проекте-бренде, признанном на уровне рынка «символом качества», стабильно «набирает вес». Вторую категорию формируют единичные предложения, где стоимость определяется не только объективными характеристиками, но и фактором престижа. Это дома, где вне зависимости от ситуации на рынке квартиры «уходят» в первые недели появления в реализации: с удачным расположением, качественной концепцией, удобной инфраструктурой. Если у Вас квартира в одном из таких домов или в проекте-новостройке с высоким инвестиционным потенциалом и нет давления со стороны личных обстоятельств, возможно, имеет смысл держать ее в активе, например, сдавая в аренду.

Что касается домов устаревающего формата, стоит принять реальность как факт: квартиры в них будут дешеветь. Доля современной недвижимости в общем объеме жилого фонда уже заметно выросла, в стадии освоения довольно большие объемы: и у коммерческих компаний, и в рамках заявленной программы реновации. Желающих жить в квартире с 6-метровой кухней уже сегодня немного, а «завтра» диапазон требований к недвижимости со стороны общества будет еще шире, и выбор со стороны предложения тоже будет расти. Конкурировать с качеством можно, только снижая цену, — это неизбежная перспектива массового жилого фонда прошлого века. Поэтому при прочих равных я бы рекомендовал поменять такой актив на более современную, ликвидную в долгосрочной перспективе версию.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Присылайте свои вопросы о недвижимости, ремонте и дизайне. Мы найдем тех, кто сможет на них ответить!

Редакция оставляет за собой право выбирать темы из числа вопросов, которые прислали пользователи.

Стоит ли продавать квартиру в 2020 году?

В последнее время в экономической жизни нашей страны произошли серьезные изменения, которые негативно отразились на финансовом положении многих граждан. Поэтому люди, имеющие дополнительное жилье, стали задумываться о том, чтобы продать его, и пополнить таким способом семейный бюджет. Прежде чем решиться на этот серьезный шаг, ознакомьтесь с мнением экспертов стоит ли продавать квартиру в 2020 году. Прогнозы специалистов по недвижимости вы найдете в этой статье.

Обзор рынка недвижимости

В прошлом году эксперты не могли прийти к единому мнению по поводу того, стоит ли продавать квартиру в 2020 году. Каждый специалист делал свои прогнозы, причем оправдались, только самые пессимистичные. Многие инвесторы ушли из строительной сферы, а цены на первичное жилье, по сравнению с предыдущими годами, практически не выросли. На вторичном рынке ситуация не лучше. Низкий спрос и огромное количество различных предложений не позволяют выгодно продать квартиру в кризис. Если говорить о земельных участках под строительство загородных домов, они отличаются низкой ликвидностью. Недавно был введен в действие новый налог на недвижимость, поэтому люди, которые раньше приобрели землю, стараются ее продать, поскольку понимают, что обустройство участка и строительство дома в ближайшее время будет для них недоступно.

Поэтому, если вы интересуетесь, как продать квартиру в 2020 году, обратите внимание на рекомендации экспертов. Специалисты считают, что решающий фактор для быстрой и успешной продажи жилья – это снижение цены. Если выставить на продажу квартиру на 10% дешевле от рыночной стоимости, у вас появится намного больше шансов, найти потенциального покупателя. Продавцы, которые ставят высокую цену, теряют деньги на инфляции и в результате, все равно, ее понижают.

Что ждать в 2020 году?

Если вы не знаете, во что вложить деньги чтобы они приносили доход в 2020 году, можно приобрести несколько недорогих однокомнатных квартир и сдавать их в аренду. Это самый простой способ, на чем можно заработать в 2020 году.

Быть или не быть?

Потенциальные продавцы часто задают вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру? Выгодно ли это или может нужно немного подождать, пока цены начнут подниматься?

Опытные риэлторы считают, что на рынке недвижимости сделки совершаются в любых экономических условиях, но только в том случае, если появляется выгодное предложение. Поэтому, если вы не можете определиться, продавать ли квартиру в кризис, сначала ответьте на простой вопрос, есть ли в этом острая необходимость? Если можно повременить с продажей, отложите это мероприятие на пару лет.

Теперь постараемся найти ответ на вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру в 2020 году, если нет времени ждать, пока произойдут какие-то изменения на рынке. У некоторых людей в связи с различными жизненными обстоятельствами иногда возникает необходимость в срочной продаже жилья. В таком случае следует воспользоваться методом альтернативной покупки, сразу найти замену жилью, которое вы собираетесь выставить на продажу.

Люди, которые не поинтересовались, можно ли продавать квартиру в кризис, и продали свое жилье в 1998 году, остались без крыши над головой, потому что их рублевые сбережения, в связи с резким падением курса национальной валюты, в один миг превратились в копейки. Такой риск существует всегда, поэтому обратите особое внимание на советы экспертов, куда вложить деньги в 2020 году, чтобы защитить их от инфляции.

Когда выгодно продавать недвижимость?

Обычно спрос на жилье повышается осенью, когда заканчиваются летние отпуска. К тому же, в это время в вузах начинается учебный год, поэтому многие родители покупают жилье для своих детей-студентов. На рынке недвижимости наблюдается оживление вплоть до новогодних праздников. Летом, на новогодних каникулах и во время майских праздников продажей недвижимости лучше не заниматься, поскольку спрос на квартиры в этот период начинает стремительно снижаться.

Теперь вы знаете, когда лучше продавать квартиру в 2020 году. Это очень важный момент, которому нужно уделить особое внимание.

Способы оценки

Это можно сделать разными способами:

  • Обратитесь за помощью к опытному риэлтору. Такой специалист приедет по указанному адресу и бесплатно оценит ваше жилье. Но стоит помнить о том, что профессионалы, которые имеют большой опыт в данной сфере, преследуют одну цель – получение прибыли. Они могут намеренно занизить стоимость квартиры, чтобы быстрее ее продать и получить свою долю;
  • Пригласите независимого эксперта. Перед тем как стать оценщиком недвижимости, такой специалист проходит специальное обучение, поэтому он, скорее всего, правильно определить реальную стоимость вашей квартиры;
  • Разобраться с вопросом, стоит ли продавать квартиру в 2020 году, вам помогут объявления в интернете и СМИ. Внимательно изучите похожие предложения, чтобы понять, по какой цене вы сможете продать свое жилье;
  • Назначьте свою цену и ждите покупателя. Чтобы дождаться, пока сработает этот метод, нужно запастись упорством и терпением, поскольку никто не может сказать, сколько вам придеться ждать своего покупателя.

После того как вы выясните рыночную стоимость квартиры, нужно снизить ее цену на 5–10%. В таком случае ваше предложение будет отличаться от других, поэтому покупатели найдутся в самое ближайшее время.

Продаем самостоятельно

    1. Попробуйте продать квартиру через друзей. В наше время каждый человек имеет в социальных сетях по несколько десятков друзей, которые в свою очередь, также имеют своих приятелей. Разошлите им красочное описание квартиры с фотографиями. Может быть, кто-то из ваших знакомых как раз задумывается над тем, как вложить деньги в недвижимость в 2020 году и ваше предложение станет для него идеальным вариантом;
    2. Интернет. Как поступают профессионалы, которые занимаются продажей недвижимости? В первую очередь, они размещают рекламные объявления в интернете и прессе. Почему бы вам не сделать это самостоятельно? Придумайте продающий текст, опишите все преимущества жилья и разместите его на разных ресурсах;
    3. Плакаты. Вы, наверное, неоднократно видели на улице баннеры с предложениями о продаже квартир. Что вам мешает повесить такую растяжку у себя на балконе. Чаще всего люди покупают жилье в том же районе, где они живут, поэтому потенциальные клиенты наверняка заметят вашу рекламу;
  1. Перед тем как продать долю в квартире в 2020 году, поговорите с соседями или другими людьми, проживающими в вашем доме. Может быть, они захотят купить жилье для своих детей или родственников;
  2. Договариваемся с клиентом. Потенциальные покупатели знают, как трудно в наше время продать недвижимость, поэтому они, слишком капризны и придирчивы. Перед тем как пригласить клиента на осмотр, нужно тщательно все убрать и создать в доме такую атмосферу, чтобы человек сразу захотел купить это жилье. Также не стоит упорствовать по поводу цены. Если вы хотите быстро продать жилье, придется уступать.

Советы специалистов

Чтобы понять, выгодно ли продавать квартиру в 2020 году, внимательно изучите советы опытных риэлторов:

  • Просмотрите все похожие предложения и установите цену на свою квартиру по нижней планке;
  • Если нашелся клиент, который хочет купить ваше жилье, но при этом сильно торгуется, не стоит терять с ним связь. Скорее всего, он заинтересован в том, чтобы приобрести недвижимость именно в вашем районе;
  • Найдите опытного риэлтора, желательно по рекомендациям знакомых или друзей. Вы об этом не пожалеете.

Люди, которые первыми принимают сложившуюся ситуацию и опускают цены на жилье, выигрывают, поскольку стоимость квартир продолжает снижаться и буквально через месяц они все равно опускаются на тот уровень, которого так добивались ваши покупатели. Пока вы решаете, надо ли продавать квартиру в 2020 году и определяетесь с ценой, они найдут другое, более выгодное предложение, а вы останетесь ни с чем.

Как заработать на недвижимости в кризис?

Просматривая советы экспертов куда вложить деньги чтобы не потерять их во время кризиса, первое, на чем хочется остановиться — это операции с недвижимостью. Следует сразу отметить, что такой способ не подходит для людей, которые ищут, как быстро разбогатеть с нуля в России, поскольку для того, чтобы приобрести недвижимость понадобиться крупный стартовый капитал.

Всем известно, что во время кризиса существенно повышаются расходы на содержание жилья, поэтому многие люди не спешат вкладывать свои сбережения в недвижимость. Они считают, что налоги, текущий ремонт и коммунальные платежи «съедят» всю прибыль, которую может принести это актив. Но, если подойти грамотно к этому делу, недвижимость может стать идеальным вариантом для тех, кто задается вопросом, куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход.

Самый выгодный вариант – это недорогие комнаты или квартиры, которые можно сдавать в аренду студентам и молодым семьям. В таком случае арендная плата покроет все расходы и будет приносить вам постоянный стабильный доход. Если вы не имеете стартового капитала, поинтересуйтесь, как открыть агентство недвижимости с нуля и попробуйте зарабатывать деньги на чужом жилье.

Выводы

Надеемся, вы получили исчерпывающий ответ на вопрос, можно ли продавать квартиру в 2020 году. Как видите, это непростая задача, но вполне решаемая. Подключите к этому делу свою креативность, предприимчивость и умение вести диалог с покупателями. Чтобы сделка прошла успешно, желательно заручиться поддержкой специалистов, и у вас обязательно все получится.

Стоит ли продавать свою квартиру в 2020 году – оцениваем ситуацию

В текущем году ситуация в российской и в мировой экономике складывается неоднозначно, что беспокоит собственников недвижимости. Выгодно ли сейчас продавать квартиру или лучше запастись терпением до лучших времен? Этот вопрос занимает умы многих граждан. Особенно остро на ситуацию реагируют инвесторы, которые разместили свои сбережения в недвижимых объектах. В данной статье будет освещена ситуация на российском рынке недвижимости и перспективы её изменения.

Ситуация на российском рынке недвижимости

Падение курса рубля вызывает панические настроения в обществе, поскольку это первый признак надвигающегося кризиса. В экономике уже начали расти цены, но вот недвижимость находится в неоднозначной ситуации:

  • С одной стороны, рост цен должен затронуть и этот сектор. Так, с одной стороны за последние 10 месяцев эксперты отмечают рост цен в среднем на 10%, в том числе на квартиры и дома эконом-класса – на 15%, на объекты премиум-класса – на 9%;
  • С другой стороны, активность на рынке затихает: он переходит в стадию стагнации, поскольку граждане опасаются вкладывать свои сбережения в недвижимость, что и провоцирует резкое падение спроса.

Получается, что даже прельщенный высокими ценами продавец с трудом найдет покупателей для своей квартиры. Рост предложения на фоне снижения спроса рано или поздно собьет цены.

Существует три распространенные, но кардинально отличные друг от друга точки зрения, относительно развития ситуации на рынке недвижимости России (как и три варианта того, что будет с рублем):

  • Снижение цен на недвижимость только началось и коснулось не всей России. В крупных городах напротив наблюдается умеренный рост. Лучше продать квартиру сейчас, чтобы потом не пришлось довольствоваться грошовой ценой;
  • Рынок недвижимости не захлестнут сильные колебания. Дома и квартиры останутся весьма надежным активом, способным сохранить стоимость вложенных в него средств.
  • Спрос на рынке будет оставаться низким, а малочисленные покупатели будут тянуть время и добиваться более низкой цены. Следовательно, с продажей недвижимости придется подождать.

На фоне столь противоречивой ситуации все меньше людей верят в надежность недвижимости, как актива. О том, когда закончится кризис, и как долго он продлиться мало, кто берется судить. Тем не менее, многие эксперты опасаются повторения сценария 2008-2009 годов.

Много вопросов вызывает и новый налог на недвижимость, который начал действовать с 1 января 2015 года. В этом свете решать вопрос, стоит ли продавать квартиру в 2020 году, необходимо, взвесив все факторы, влияющие на рынок недвижимости.

Калькулятор налога с продажи квартиры

Что предпринять тем, кто планирует продать свою недвижимость?

Эксперты, которые изучают российский рынок недвижимости, дают такие рекомендации гражданам, желающим продать свою недвижимость в 2020 году:

  • Активного роста цен на квартиры в ближайшем будущем не предвидится: увеличение составит в среднем от 1 до 3%;
  • В начале 2020 года возможно снижение спроса на объекты премиум и бизнес класса, поскольку в отдельных регионах начнется введение нового налога, который, как известно, зависит от кадастровой стоимости объекта;
  • В нынешней ситуации на рынке жилья продавцам нужно быть готовым к продаже объектов по цене на 10-15% ниже средней, что связано с низким уровнем спроса;
  • Нестабильная ситуация на рынке недвижимости сохраниться, по меньшей мере, до лета 2020 года.

Учитывая сложившуюся ситуацию, квартиру можно будет продавать в 2020 году в следующих случаях:

  • Если продавец сразу вложит деньги в другой объект;
  • Если речь идет об относительно недорогой квартире в новостройке;
  • Если большая сумма средств человеку необходима прямо сейчас или понадобиться в ближайшие полгода.

Причем продать квартиру в таких ситуациях лучше, как можно скорее: в течение конца 2020-начала 2021 года. Во всех остальных случаях от сделок с недвижимостью лучше воздержаться, поскольку можно потерять порядка 15% стоимости.

Крайне невыгодной представляется сделка, в рамках которой гражданин продает свою квартиру, а затем размещает средства на банковский счет с целью воспользоваться ими позже. Квартира, в любом случае, останется востребованным активом и после кризиса вернет свою стоимость, а вот вырученные средства быстро обесценятся, особенно на фоне нынешнего падения курса национальной валюты.

Следует отметить, что в связи с активным строительством, которое ведется ныне в большинстве городов России, спрос на квартиры в новостройках сохранится. В то же время в кризисные годы на вторичном рынке жилья предполагается затишье. Однако это не повод поскорее избавляться от квартиры в последние дни уходящего года: после преодоления кризиса ситуация вернется в прежнее русло.

При всех имеющихся доводах можно однозначно утверждать одно: если в ближайшее время у владельца недвижимости нет острой необходимости в больших суммах денежных средств и в улучшении жилищных условий, со сделкой по продаже квартиры ему лучше повременить. Рынок недвижимости весьма цикличен: за спадом последует подъем, а значит, в посткризисный период жилье, скорее всего, удастся продать дороже.

Правила продажи жилья в новостройках меняются. Купить квартиру сейчас или подождать?

1. Что произошло?

Произошло то, что в стране коренным образом меняется схема продаж в новостройках. Последние 14 лет жилье покупали по договору долевого участия, или ДДУ. Его суть изложена в Федеральном законе № 214 «Об участии в долевом строительстве». Клиент мог приехать в офис продаж, оформить несколько бумаг и купить квартиру еще до того, как построят дом. Зачем? Потому что она будет стоить дешевле.

Теперь в Правительстве РФ подумали, что ДДУ — это неактуально, и решили его отменить. Но не сразу, а постепенно. В 2018 году сделали так, что во всех новых жилых комплексах покупатель будет платить за квартиру через банк, а не напрямую застройщику. Деньги «спрячут» на особом счете и отдадут только после завершения стройки. А с лета 2019 года ДДУ вообще перестанут оформлять.

2. Я юридически подкован, можно все то же самое — но подробней?

Можно. Для всех новостроек, которые появились в продаже после 1 июля 2018 года, теперь действуют новые правила оформления ДДУ (214-ФЗ). Основное нововведение — это появление эскроу счетов, на которых будут храниться деньги дольщиков. Спецсчет, или эскроу счет — это условный счет, на который поступают средства и хранятся там до наступления особых условий (в данном случае — до введения объекта в эксплуатацию). Девелопер сможет забрать их только после того, как передаст квартиры конечным владельцам. Также ужесточились требования к застройщикам. Теперь, чтобы работать по 214-ФЗ, компания должна иметь опыт в строительстве от 3-х лет и ввести в эксплуатацию не менее 10 тыс. кв. м многоквартирных домов. Кроме того, уже с 1 июля 2019 года ДДУ отменят совсем — вместо него будет введена система проектного финансирования. С этого момента застройщики будут брать деньги на свои объекты только из своего кармана, либо у банков.

3. А что с теми новостройками, где начались продажи до 1 июля 2018 года?

Закон обратной силы не имеет. Во всех жилых комплексах, где разрешение на строительство получено до 1 июля 2018 года, действует прежняя редакция 214-ФЗ. В этих новостройках еще можно купить жилье по «старым» правилам. Но число таких объектов быстро сокращается — уже через пару лет их будет сложно найти.

4. Что такое проектное финансирование? Чем оно лучше ДДУ?

Проектное финансирование означает, что жилье будет строиться только за кредитные средства. Это прямая противоположность ДДУ, идея которого заключается в том, чтобы граждане могли «скинуться» на строительство жилого комплекса, сразу отдать деньги девелоперу и получить в обмен дешевые квартиры.

Основная проблема 214-ФЗ состоит в том, что в нем много «пробелов». Деньги, которые покупатели вкладывают в строительство, могут быть похищены, а застройщик — признан банкротом, как, например, это произошло с Urban Group в июле 2018 года. Проектное финансирование поможет избавить дольщиков от этих рисков. На счетах эскроу средства будут в относительной безопасности.

5. Что мне дадут эти нововведения?

Теоретически покупатели получат более надежную защиту своих прав при покупке жилья. Во-первых, их деньги будут «заморожены» на эскроу-счетах и никуда не денутся, пока застройщик не выдаст ключи. Во-вторых, на рынке останутся только надежные строительные компании. А когда ДДУ окончательно отменят, покупатели смогут приобретать только «реальные» квартиры, а не «воздух», как это происходит сейчас.

6. Как теперь будет выглядеть покупка квартиры?

До лета 2019 года квартиры будут продавать по ДДУ. Потом все новые жилые комплексы перейдут на проектное финансирование. После этого покупка квартиры будет выглядеть так: покупатель вносит плату за жилье, банк переводит их на спецсчет (эскроу счет) и временно «замораживает». После этого застройщик на свои или заемные средства строит комплекс. Как только владельцы получают ключи от своих квартир, банк «размораживает» деньги и перечисляет продавцу.

7. Поднимутся ли цены в новостройках?

Ответ на этот вопрос — и да, и нет. В течение года вряд ли стоит ожидать сильного роста цен на жилье. А вот уже с 1 июля 2019 года начнется поэтапное подорожание. Почему? Потому что застройщикам придется брать кредиты и выплачивать по ним проценты — а это повышает себестоимость проектов. Но неприятные перемены ждут и покупателей — они лишатся возможности приобретать жилье по доступным ценам на стадии котлована. В таких условиях за 3-5 лет квартиры в новостройках могут подорожать на 20-25%.

8. Значит нужно торопиться и покупать по ДДУ, пока еще можно?

Торопиться не нужно в любом случае, ведь недвижимость — это не шкаф или телевизор, а дорогая покупка. Ажиотаж в СМИ, который сейчас поднялся вокруг ДДУ, побуждает многих граждан приобретать жилье в новостройках просто ради того, чтобы «успеть» до 2019 года. Но отталкиваться нужно не от паникерских настроений, а от собственных потребностей.

9. Как мне выбрать момент для покупки?

Решите, нуждаетесь ли вы сейчас в жилье или ищете возможности для инвестирования. В последнем случае лучший момент для покупки — это 2018-2019 года. В Москве сейчас можно найти немало перспективных объектов — взять хотя бы футуристичный жилой комплекс «Символ» в Лефортово, башни-небоскребы «Пресня Сити» в Пресненском районе, МФК Discovery в Ховрино, «ЗИЛАРТ» на бывшей территории завода ЗИЛ, ЖК Spires в Очаково-Матвеевском. Во всех этих новостройках предлагают жилье по «старой» редакции ДДУ.

Совсем другое дело, когда жилье приобретается «для себя». Далеко не всегда на рынке можно подобрать новостройку, которая бы соответствовала требованиям покупателя к локации, транспортной доступности, архитектуре, благоустройству. Не нашли жилье по вкусу? Возможно, стоит подождать — а вдруг буквально через год оно появится? И относительная выгода от покупки по ДДУ обернется разочарованием, ведь потом придется жить уже не в доме мечты. В любом случае, окончательное решение остается за покупателем.

Ссылка на основную публикацию