Когда лучше покупать и продавать квартиру?

Как быстро и выгодно реализовать жильё и когда лучше продавать квартиру? Советы специалистов

Не секрет, что продажа квартиры – процесс довольно хлопотный и длительный. Что только есть процедура сбора необходимых документов и поиска хороших покупателей.

Но если мы внимательно подходим к этому вопросу и прислушиваемся к советам профессионалов, все можно организовать за короткое время и затратить минимум усилий.

В этой статье мы постараемся рассказать вам, когда лучше продавать квартиру, чтобы продажа была быстрой и выгодной.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19 . Это быстро и бесплатно !

Когда и в какое время года лучше и выгоднее продавать жилье?

Однако объективная статистика говорит о том, что сезон на рынке недвижимости все-таки значительно влияет на спрос — так в каком же месяце лучше продавать недвижимость?

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

• родители начинают покупать жилье будущим студентам;
• после отдыха люди чувствуют себя отдохнувшими, готовыми к изменениям и новым свершениям;
• всех хотят успеть обзавестись своим уголком до суровых зимних холодов и зимних праздников.

Осень – идеальное время продажи даже самых неликвидных квартир (первые и последние этажи, завышенная цена, плохая планировка, элитное жилье, квартиры с обременением в виде ипотеки). Также в этот период легче всего совершить сделки с использованием материнского капитала, субсидий, обменом и др.ДекабрьДекабрь – удачный месяц для продажи жилой недвижимости. Именно к этому месяцу большинство клиентов осознают необходимость перемен в жизни, которые срочно нужно успеть совершить до нового года. Притом до покупателей наконец-то доходит осознание, что если они хотят купить что-то хорошее, то нужно повысить бюджет покупки.

Продавцы в этот период также идут на уступки и снижают цену, начинают быть более сговорчивыми, так как тоже хотят успеть завершить все дела и сделки до наступающего года.

Также многих продавцов интересует вопрос, через какое время после постройки дома в случае новостройки, или в случае вторички можно выгоднее продать недвижимость.

С юридической точки зрения новостройка – это период строительства объекта до ввода его в эксплуатацию. Если застройщик закончил строительство и уже передает квартиры в объекте жильцам, это считается вторичкой. Однако с точки зрения обывателей, новостройкой обычно считается дом, которому не более 2-3 лет.

Цена недвижимости зависит от многих нюансов: адрес, район, застройщик, ремонт, отделка и др. Однако по общему правилу ценовая политика складывается следующим образом:

• цена квартиры в новостройке всегда занижена (чем ранее этап строительства, тем большую скидку покупатель может получить от застройщика от 10 до 25 %, поэтому конкурировать с этим довольно сложно);
• квартира в доме, который построен 1-2 года назад, особенно, когда в ней никто не жил, также не вызывает доверия у покупателей, потому что очень часто в ней проявляются различные неприятности (проблемы с проводкой, со штукатуркой и т.п.) от застройщика;
• вторичка в относительно новом доме 3-20 лет будет стоить дороже, потому что она, как правило, проверена, с ремонтом и всеми удобствами от прошлых жильцов;
• со вторичкой в домах постарше будет сложнее, потому что старый дом ассоциируется с проблемой замены проводки, канализации, труб и др.

Сколько времени занимает продажа?

Сроки продажи зависят от некоторых фактов — долго ли это может происходить и за какое время реально продать жилье?

Почему недвижимость долго не покупают: возможные причины

Вы продаете квартиру уже долгое время, однако реальных покупателей все нет и нет. В чем же причина?

Ваша квартира производит негативное впечатление из-за того, что вы недостаточно уделили внимания ее продаже:

1. Беспорядок, грязные полы/окна/зеркала в квартире. Даже при объективно хороших характеристиках античистота портит впечатление о жилье и его хозяевах.
2. Ремонт. Если жилье выглядит «потрепанно» (облезлые стены, осыпавшаяся с потолка штукатурка, отстающие обои, содранный пол и др.), потенциальный покупатель отмечает это на подсознательном уровне. Конечно, не нужно делать капитального ремонта, но недорогой косметический ремонт поможет добавить «плюсик» в глазах покупателей.
3. Неправильное поведение при показах квартиры. Нужно быть благожелательным, спокойным и терпимым на просмотрах. Не стоит быть слишком навязчивым, так же как и не стоит реагировать на критику не всегда тактичных покупателей.
4. Арендаторы, проживающие в квартире. Они могут специально портить впечатление, чтобы не съезжать. Лучше выселить их заблаговременно или попросить покинуть квартиру хотя бы на время просмотров.

Что делать в таком случае?

Если вы долго не можете продать квартиру, то нужно понять в чем же проблема? Загляните в предыдущие пункты статьи, и, возможно, вы найдете причину этому. Затем нужно устранить выявленную проблему. Если завышенная цена – снизьте до уровня среднерыночной, объявите о возможности торга. Если дело в состоянии квартиры – приведите жилье в порядок, и т.д.

Если вы работаете без агента, не стоит упускать покупателей после просмотра. Звоните им на следующий день и спрашивайте, что их не устроило. Может быть вам удастся решить проблему или найти компромисс.

Какие варианты более интересны для покупателя?

Зачастую перспективное для инвестиций жилье ждет своего покупателя долго, тогда как не очень привлекательные объекты раскупаются быстрее. Дело в том, что приобретение квартиры не всегда является рациональным шагом. Реальные покупатели принимают решение на эмоциях, поэтому лучше продаются квартиры, которые:

• по местоположению находятся в центральной части города;
• находятся в монолитных или кирпичных домах;
• хорошо обустроены и спланированы;
• угловое расположение в доме (чем меньше шумных соседей, тем лучше);
• находятся в шаговой доступности к местам остановки общественного транспорта, к работе, учебе и др.

Советы профессионалов

Ознакомьтесь с советами специалистов, которые помогут ответить на следующие вопросы: что делать, если вы не можете продать жилье, как это сделать и почему недвижимость долго не продается, даже если цена приемлемая.

Правильная оценка квартиры.

• Чтобы продать квартиру быстро, не поддавайтесь советам друзей, родственников и других доброжелателей, которые убеждают вас продать квартиру по завышенной цене. Просто дайте себе честный ответ на вопрос: «Я бы купил квартиру по той же цене?».
• Цены в интернете обычно завышаются. Поэтому вы должны учитывать, что каждый просмотревший ваше объявление, который заинтересуется в вашей квартире, попросит снизить цену. Обычно при продаже цены на недвижимость снижаются на 5-20%.

Узнав, что спрос на жилье зависит от ряда факторов, таких как сезон продажи, цена, внешний вид, правильная реклама и др., для вас не составит труда продать свою квартиру быстро и выгодно.

Полезное видео

Предлагаем посмотреть информативное видео в дополнение к статье:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Лучшее время года для продажи квартиры

Вторичная городская недвижимость в Москве – квартиры и комнаты пользуются у покупателей на рынке стабильным спросом на протяжении всего времени года. Однако, есть на вторичке и сезонные периоды спада и пики продаж, месяцы. когда рынок бурлит и показывает самые высокие показатели и временные отрезки затишья, и мёртвый сезон продаж квартир. Естественно, все собственники хотят продать свою квартиру как можно дороже, в связи с этим, у них возникают вопросы о том, когда лучше всего продавать квартиру в 2019 году, какой месяц года подходит для продажи лучше всего, в какой сезон выходить на рынок со своим предложением, чтобы продать квартиру максимально дорого и с выгодой для себя.

Квартира – товар по сезону

Хорошая квартира будет пользоваться спросом у покупателей вне зависимости от сезона. Если на квартиру установлена интересная конкурентоспособная цена, то покупатель не заставит себя ждать даже в мёртвый для продаж квартир сезон. Однако, весенние и осенние месяцы наиболее благоприятные для продажи квартиры, в сезон квартиру можно продать быстро и дорого – по лучшей максимальной цене.

Когда лучше продавать квартиру – весной или осенью?

И весной, и осенью есть свои месяцы наиболее выгодные для продажи квартиры. Весной виток деловой активности на рынке вторичных квартир приходится в период с конца февраля и вплоть до майских праздников. Осенью наиболее подходящее время для продажи квартиры— с начала сентября по декабрь включительно.

Осень – лучшее время для продажи квартиры

Осень – самое благоприятное, лучшее время для продажи квартиры на вторичном рынке. Традиционно, в осенние месяцы отмечается всплеск деловой активности на вторичке, который бьёт все годовые показатели – спрос на квартиры намного превышает предложение на рынке.

В осенние месяцы на вторичном рынке можно распродать всякий неликвид – квартиры с явно завышенной ценой, первые и последние этажи, неудачные планировки, эксклюзивное и элитное жильё, залоговые квартиры и недвижимость с непогашенной ипотекой, именно в этот период легче всего осуществить сделку по сложному альтернативному обмену, с применением государственных жилищных субсидий, материнским капиталом, прохождением органов опеки и попечительства.

Осень – это время, когда многие квартиры на рынке обретают наконец-то своих новых хозяев.

В начале осени с рынка в первую очередь выгребаются самые сладкие предложения, за ними сливается неликвид. А вот если даже осенью в сезон вы не смогли продать свою квартиру, то считайте, что ваше дело труба, скорее всего цена за квадратные метры через чур завышена.

Особо расчётливые и дальновидные собственники, которые желают продать свою квартиру подороже, выходят на рынок со своим предложением именно осенью, так как знают что другого шанса и времени продать квартиру дорого у них просто не будет.

Психология и сезонность квартирных продаж

На покупательский спрос влияет также и психологическая составляющая. Люди осенью чувствуют себя отдохнувшими, готовыми к новым свершениям и кардинальным изменениям в своей жизни, ведь переезд на новой место жительства – это большой стресс. А такие потрясения лучше всего перенести в тёплое время года, тогда как зимой менять что-то вряд ли у кого появится желание.

Лето – мёртвый сезон на рынке вторичного жилья

Сезон отпусков считается не самым лучшим временем продавать квартиру, многие заняты совсем другими делами, часть лотов и вовсе снимается с продажи до лучших времён. Летом внимание покупателей переключается с городской недвижимости на загородную. Однако, стоит отметить, что летние месяцы являются наилучшим временем именно для покупки вторички, с июня по август можно рассчитывать на выгодную покупку квартиры с хорошей скидкой.

В начале года вторичка спит

Январь и февраль, также, считаются на рынке не самым лучшим временем для продажи квартиры, и для покупки жилья, кстати, тоже. Это уже стало недоброй традицией – с наступлением нового года необоснованно взвинчивать до небес ценники на свои квартиры. Да и сами клиенты в первые месяцы года не спешат с покупками: кто-то ещё не вышел из праздничного штопора, у кого-то из них резко опустел карман из-за новогоднего веселья – в январе и феврале не до квартир это уж точно. В торговле вообще два этих зимних месяца считаются самыми скудными и не наваристыми.

Декабрь – лучший месяц для продажи квартиры

Максимальные показатели рынок вторичной городской недвижимости достигает во второй половине осени, ближе к Новому Году. Именно в этот период большинство клиентов на рынке созревают – осознают, что нужно что-то срочно менять. Для продавцов наконец-то доходит, что если они хотят продать, то надо снизить цену, быть более сговорчивыми и гибкими идти на компромиссы и делать скидки. До покупателей наконец-то доходит мысль, что если они хотят что-то нормальное купить, то скорее всего необходимо приподнять бюджет для покупки и изыскать дополнительные средства, именно поэтому, осенью отмечается наибольшее количество обращений в банки за выдачей ипотечных кредитов. Для всех участников рынка психологически очень важно оставить все свои проблемы с куплей-продажей за бортом уходящего года и встретить новый на положительной высокой ноте – для одних наконец-то продать, для других заработать, для третьих – переехать жить в свою новую квартиру. Традиционно, декабрь – месяц рекордсмен по количеству успешно завершённых сделок купли-продажи вторички и статистика тому подтверждение.

Что можно сказать в заключении? Если на вашу квартиру установлена заоблачная цена, то никакой сезон – ни весенний, ни осенний – Вам не поможет продать квартиру.

Помните – хороший товар на полке не залёживается!

Всем выгодных сделок и сезонных квартирных продаж!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова – частный риэлтор в Москве

Когда лучше продавать квартиру: зимой или летом? Советы

Спрос на недвижимость есть всегда, однако в течение года он изменяется от сезона к сезону.

В нашей стране спрос на недвижимость колеблется, однако зависит не только от сезонных изменений, но и от других факторов.

В какое время года лучше продавать квартиру

В принципе, продать квартиру можно в любое время года. Выгодное предложение всегда найдет своего покупателя. Однако, как замечают специалисты по продаже недвижимости, существует некий сезонный фактор, который влияет на количество спроса и предложение, а также на рост/снижение цен на рынке.

Итак, посмотрим, в какое время лучше продавать квартиру, чтобы получить наибольшую выгоду. Чтобы лучше разобраться в ситуации рассмотрим календарный год как цикл. Давайте разбираться, в каком месяце лучше продавать квартиру.

Январь

Первый месяц года – время затишья на рынке недвижимости. Выгодно продать квартиру в это время вряд ли удастся. И это неудивительно, ведь треть месяца – это выходные и праздничные дни, когда люди заняты совершенно другими делами.

Вспомните себя, разве в преддверии зимних праздников вам хочется заниматься делами, решать проблемы, бегать по учреждениям и оформлять документы?

Гораздо приятнее в это время покупать, дарить и получать подарки, ходить в гости, гулять.

К тому же многие, имея в запасе целых десять дней законного отдыха, уезжают из родного города или страны, планируют время с пользой для тела и души.

А ведь большая часть покупателей на рынке недвижимости – это те, кто покупает жилье с использованием кредитных продуктов, таких, как ипотека или кредиты на недвижимость.

Спрос на недвижимость в январе – минимальный, немного оживляться рынок квартир начинает лишь к февралю. Однако такая ситуация на рынке не является статичной, зачастую бывает и так, что люди хотят решить свой квартирный вопрос максимально быстро и никакие праздники и веселья в этом их не остановят.

Февраль

Также не самый благоприятный месяц для продажи квартиры. Новая экономическая ситуация еще не вполне понятна потребителям: цены на основные продукты питания и коммунальные услуги повышаются, банки пересматривают проценты по кредитам. Потенциальные покупатели пока присматриваются и пытаются сориентироваться в новых условиях.

Март-апрель

Спрос на недвижимость в эти месяцы несколько возрастает, но если уж вы изучаете это вопрос и пытаетесь решить, когда лучше продавать квартиру, советуем не торопиться. Так как есть более активные месяцы, о которых мы скажем ниже.

Май – июнь – июль

В мае снова происходит затишье на рынке. Впереди – экзамены, отпуска, ремонты.

Люди отвлекаются на свои мирские дела:

• планируют поездки;
• готовят детей к экзаменам или поступлению в вузы;
• обдумывают варианты организации летнего отдыха для детей;
• занимаются ремонтом;
• работаю на даче и др.

Кроме того, в жаркую погоду мало кому хочется выезжать на осмотры квартир, мотаться в разные части города по делам.

Август – сентябрь

Это время начала активного спроса на квартиры, поэтому самые выгодные продажи именно в это время. Впереди – начало рабочего и учебного года. С новыми силами можно взяться за решение насущных проблем.

Многие переезжают по новому месту работы или учебы, часто стимулом в приобретении квартиры становиться зачисление ребенка в ВУЗ в другом городе или поступление в престижную школу в другом районе города.

К тому же пик рождаемости по статистике в нашей стране приходиться на сентябрь-октябрь, отсюда стремление многих смей увеличить жилплощадь к моменту появления потомства.

Октябрь – ноябрь

В этот период количество желающих купить квартиру может значительно превышать предложения на рынке недвижимости. Отдохнувшие и набравшиеся сил, потенциальные покупатели входят в рабочую колею и стараются решить квартирный вопрос до наступления холодов и Новогодних праздников.

Еще одним сезонным фактором, положительно влияющим на повышение спроса на квартиры в осенний период, является возможность познакомиться с жильем во всей «красе». В период дождей и начала отопительного периода продавцам вряд ли удастся скрыть, например, такие погрешности квартиры, как протекающая крыша или вышедшая из строя система отопления.

Декабрь

Это снова время спада спроса на жилье. Появляется угроза не закончить оформление сделки и всех документов до конца текущего года, поэтому потенциальные покупатели зачастую решают повременить с покупкой и дождаться нового года.Конечно, это лишь общие положения, влияющие на спрос/предложение и рост цен на рынке недвижимости. Сделки купли-продажи совершаются в течение всего года, существует множество частых случаев и примеров, когда продажа квартиры осуществлялась выгодно и без проблем.

И, безусловно продавать квартиру можно и нужно в любое время года, квартирные вопросы желательно решать без промедления, улучшая свои жилищные условия здесь и сейчас, тем самым не откладывая “на потом” вопрос улучшения жизни.

Таким образом, мы привели некоторые советы, когда лучше продать квартиру самому или с помощью риелтора.

Новшества в налогообложении при продаже недвижимости

Если вы приобрели квартиру не так давно и теперь планируете ее продать, то вам стоит учитывать некоторые изменения в законодательстве.

А именно то, что с 1 января 2019 года налог при продаже недвижимости следует уплачивать всем, кто продает жилье, бывшее в собственности менее 5-ти лет (ранее этот срок составлял 3 года). То есть теперь если вы владеете квартирой меньше пяти лет – вам нужно будет заплатить налоги с ее продажи. Налогом облагаются все суммы, полученные с продажи подобной недвижимости и превышающие 1 млн. руб.

Через какое агентство лучше продать квартиру

Самое главное при выборе агентства – доверяйте только профессионалам.

Как бы ни казался вам прост процесс продажи квартиры, в нем имеются свои нюансы и тонкости.

Сколько продаж недвижимости совершает один человек в течение жизни? Одну, две, в лучшем случае – три.

Возможно ли имея такой небольшой опыт учесть все особенности рынка и ценообразования и юридически грамотно провести сделку?

Скорее всего, помощь грамотного риелтора не будет лишней.

Также специалист может помочь, исходя из положения на рынке недвижимости и экономической обстановки в стране, с выбором, что лучше: продать или сдать квартиру.

Когда лучше продавать квартиру: факторы, влияющие на стоимость жилья

Спрос на жилую недвижимость зависит от ряда факторов, которые необходимо учитывать, если вы задались вопросом, когда лучше продавать квартиру. Поэтому не только покупатели интересуются наилучшим временем, в которое приобретение жилья наиболее выгодно, но и продавцы желают знать, когда они смогут продать своё имущество за максимальную его стоимость.

Проведём анализ актуальности продажи жилой недвижимости в различное время года и попробуем узнать, какие факторы в первую очередь влияют на стоимость квартиры.

Сезонность

Если верить мнению экспертов рынка недвижимости, выгодные предложения могут найтись всегда, а если покупатель действительно заинтересован в приобретении недвижимости, никакие, даже самые значимые факторы, на его интерес не повлияют. Но, тем не менее, беспристрастная статистика свидетельствует о том, что время года очень сильно влияет на покупательский спрос.

Наибольшего спада спрос на жильё достигает в январе: в это время количество предложений на рынке недвижимости значительно превышает число покупателей, желающих приобрести квартиру. Почему так происходит? Такая ситуация вполне логична: добрая половина января приходится на праздничные и выходные дни. В это время люди уезжают в отпуска в заграничные страны, отмечают Новый год и Рождество в семейном кругу, да и просто отдыхают и развлекаются. Закрыты и банки — а так как львиная доля потенциальных покупателей используют ипотечное кредитование для приобретения жилья, им приходится ждать окончания выходных дней. Поэтому, если вам срочно нужно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придётся сделать значительную скидку на её стоимость, чтобы привлечь хоть какого-нибудь покупателя. Отсюда вывод: в январе продавать квартиру крайне невыгодно.

Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью? Итак, январь как наименее выгодное время для продажи жилья, мы исключили. Однозначно, осенью, потому что в мае покупательский спрос тоже значительно падает. Скорее всего, это обусловлено началом летних каникул. Большая часть потенциальных покупателей, по статистике, это семьи с детьми, которых в мае волнуют другие, более насущные проблемы: куда отправиться отдохнуть семьёй, как подготовить ребёнка к летним каникулам, помочь справиться со школьными, выпускными экзаменами, как отправить своё чадо на учёбу в лучшее высшее учебное заведение. Так что выгодно продать квартиру в преддверии лета вряд ли получится.

Когда лучше продавать квартиру — летом или осенью? Если обратиться к статистическим данным и прислушаться к мнениям специалистов, то своего пика покупательский спрос на жильё достигает в период с августа по сентябрь. Именно в это время количество желающих купить квартиру значительно превышает число предложений на рынке недвижимости, что приводит к росту.

Таким образом, продажа квартиры в данное время наиболее выгодна для продавца: вы можете увеличить стоимость и не бояться, что ваша квартира «застоится» в ожидании покупателя.

Увеличение спроса в августе-сентябре обусловлено тем, что жители городов, хорошенько отдохнув в сезон отпусков, торопятся приобрести новое жильё, чтобы успеть его обустроить к наступлению холодов. Также родители стремятся купить квартиру своим детям, переехавшим на учёбу в другой город.

Итак, мы рассмотрели ответ на вопрос: когда лучше продавать квартиру, сезон наиболее выгодный для продавца определили тоже. Теперь поговорим и о других способах увеличения стоимости жилья.

Как продать квартиру подороже?

Вне зависимости от того, продаёте вы квартиру сами или пользуетесь услугами посредника — риелторского агентства, стоит подумать о некоторых способах приведения жилья в порядок. Так, например, даже незначительные финансовые вложения в косметический ремонт продаваемого жилища, могут значительно увеличить стоимость квартиры и привлечь большее количество заинтересованных в покупке именно вашей недвижимости покупателей.

Юридическая подготовка

Представьте, что именно вы покупатель, желающий приобрести квартиру. При равнозначных предложениях какое вы выберете — ту квартиру, документы на которую имеются в полном комплекте, готовы или ту, которую придётся «подождать», потому что собственникам нужно выписаться, получить разрешение органов опеки и прочее. Разумеется, более привлекательным выглядит уже юридически «готовое» предложение.

• заранее собрать все необходимые для совершения сделки купли-продажи документы;
• выписать из квартиры всех лиц, проживающих и зарегистрированных в ней;
• запаситесь справкой из органов опеки о согласии на сделку, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
• получите технический паспорт.

Ремонт

Если вы желаете узнать как и когда лучше продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел — скорее всего ваше жильё и так выглядит достаточно привлекательно .

А вот продавцам вторичной недвижимости стоит «навести марафет», чтобы добавить привлекательности квартире перед её показом потенциальным покупателям.

Небольшие хитрости

Приведём некоторые рекомендации, которые помогут добавить внешней привлекательности вашей квартире в глазах покупателей и исключат появление негативных эмоций от просмотра.

• если из окна вашей квартиры открывается неплохой вид: на лес или парк, на водные объекты и исторические памятники, настаивайте на том, чтобы показывать жильё в светлое время суток;
• а вот если вид из окна непрезентабелен, прикройте окна занавесками и показывайте квартиру по вечерам;
• если местоположение дома таково, что покупателю придётся долго его искать, разбираясь в хитросплетениях улиц и нумерациях домов, предложите встретить его у остановки;
• чтобы избавиться от запаха домашних животных, затхлости и сырости в помещении, перед показом опрыскайте воздух освежителем и поставьте открытую банку с кофе;
• если запах убрать невозможно, покрасьте стены — «аромат» краски негативных эмоций не вызывает, а, напротив, создаёт ощущение недавнего ремонта, что положительно влияет на решение потенциального покупателя;
• показывать квартиру лучше с мебелью, но её должно быть минимальное количество, чтобы не создавалось впечатление загромождённого пространства;
• приведите в порядок трубы и сантехнику — именно их проверяют покупатели в первую очередь;
• устраните следы протечек на потолках и стенах;
• лучше потратиться и привести окна в идеальное состояние;
• если состояние подъезда запущенное, не поскупитесь — приобретите пару банок краски и хотя бы приведите стены в порядок, замените лампочки и отмойте перила.

Когда продавать квартиру

Когда продавать квартиру

Продажа недвижимости – очень ответственный шаг. Если сделать его не вовремя, можно потерять деньги, а если на квартиру оформлена ипотека, то не выручить нужную сумму для расчета с банком. Рассмотрим, когда лучше продавать квартиру, и как это сделать с максимальной выгодой.

Ситуация на рынке

Продавать жилье лучше не на спаде рынка, а на пике. Это общеизвестный факт, но не у всех есть возможность ждать годами возвращения былого спроса на недвижимость. Поэтому стоит руководствоваться здравым смыслом: если цены на рынке падают, то лучше продать в начальной стадии, чем тогда, когда будет достигнуто так называемое дно. Если же квадратные метры дорожают, то стоит подождать пика.

Всплеск цен на недвижимость обычно связан с активизацией банковского кредитования и сокращением объема предложения. Влияет на этот показатель и общая экономическая ситуация в стране. Если рубль падает, то многие инвесторы вкладывают сбережения в недвижимость, боясь обесценивания своих капиталов. Чтобы определиться с подходящим временем для продажи, нужно изучить новости и прогнозы цен аналитиков.

В 2019 году ожидается, что цены на недвижимость подрастут на 3-4%, так что вполне возможно, что удастся неплохо заработать на продаже. Еще больший рост пророчат строящемуся жилью, которое можно реализовать по договору уступки прав. В 2019 году, по данным самих риэлторов, стоимость «первички» может вырасти на 5-10%.

Однако выгодно ли сейчас продавать квартиру или нет, каждый решает сам.

Идеальной даты для продажи жилья не существует.

В какой сезон лучше продавать квартиру

Чем выше интерес потенциальных покупателей, тем больше можно выручить от сделки купли-продажи. Сезонность – важный фактор, влияющий на спрос на недвижимость.

Зимой, особенно во время новогодних праздников и в январе, спрос может быть минимальным. Не торопятся покупать квартиры и в апреле-мае, когда проходят пасхальные и майские праздники. Летом рынок может «спать», поскольку многие покупатели находятся в отпусках. Исключение — курортная зона, где как раз накануне летнего сезона резко возрастает спрос на квадратные метры.

Своего пика покупательский интерес достигает с августа по сентябрь. Именно на этот период приходится основное количество всех оформленных сделок, поскольку количество потенциальных покупателей превышает число предложений на рынке. Если квартирой интересуется много людей, то шансы продать ее подороже возрастают.

Естественно, если продавец жилья торопится и есть подходящий покупатель, то ожидать подходящего сезона не стоит. Сезонность продаж квартир — это скорее фактор, который учитывают профессиональные инвесторы, которые зарабатывают на перепродаже квадратных метров и считают каждую копейку. Но если есть возможность подождать пару месяцев и дождаться повышения спроса, то лучше все же повременить со сделкой и продать недвижимость немного дороже.

Как правильно установить продажную цену

Когда лучше продавать недвижимость, зависит и от того, в каком состоянии находится квартира. Если она «убитая», а продавец установил максимальную цену, то сработать это может только в случае ажиотажа на рынке. На цену влияет также сроки продажи. Если нужно все оформить быстро, то покупатель может попросить скидку в 5-10%.

Скидку предоставляют и в том случае, когда в квартире есть неузаконенная перепланировка. Не любят покупатели и жилье, в котором раньше были прописаны несовершеннолетние дети, поэтому весьма возможно, что будут добиваться снижения цены хотя бы на 5%.

Чтобы не продешевить и не завысить стоимость своего жилья, можно обратиться за помощью к профессиональному оценщику. Он осмотрит квартиру и составит альбом оценки, в котором опишет диапазон цен и прогноз их изменения в будущем. Услуги оценщиков стоят от 5-6 тыс. рублей. Для их работы потребуется техпаспорт БТИ и другие документы, в том числе подтверждающие право собственности.

Обычно на работу оценщика уходит 5-7 дней. Но возможен заказ и срочной работы, когда отчет подготовят за 1-2 дня. На изготовление техпаспорта БТИ уйдет от одной до трех недель.

Помочь в определении цены могут и риэлторские агентства, которые постоянно мониторят цены на рынке и ведут графики изменения стоимость квадратных метров. Сравнивая аналогичные объекты по метражу, расположению и общему состоянию, риэлторы подскажут примерную цену на недвижимость. Но окончательное слово все равно остается за самим продавцом.

Налог на недвижимость

Налог на недвижимость платит тот, кто получает доход от продажи, то есть собственник, продавец. Но стороны могут договориться и поделить эти расходы пополам, либо их может взять на себя кто-то один. Если налог платит продавец, то он включает эти расходы в стоимость квартиры.

Ставка налогообложения для физических лиц при купле-продаже квартиры установлена Налоговым Кодексом РФ на уровне от 0 до 13% с полученного дохода. Размер ставки напрямую зависит от срока владения недвижимостью, а также статуса налогоплательщика (резидент или нерезидент).

Если недвижимость была куплена после января 2016 года и находится в собственности продавца менее 5 лет, нужно заплатить 13% с полученного дохода. Трехлетний срок минимально объекта остается только для отдельных случаев (при получении жилья в дар, наследовании, приватизации, пожизненного содержания).

Что поможет быстрее продать квартиру

Для того, чтобы процесс продажи ускорился, необходимо тщательно подготовиться. Продавцу желательно подготовить все необходимые документы (выписки из ЕГРН, справки о зарегистрированных лицах и пр.), а также снять с учета всех членов семьи. Чтобы быстрее найти покупателя, лучше обратиться в риэлторское агентство с хорошей репутацией.

Какие квартиры лучше продаются:

• с уже готовым техпаспортом БТИ;
• без незаконных перепланировок (для проверки этого и требуется техпаспорт);
• без обременений, арестов (подтверждается выпиской ЕГРН).

Учтите, что многие покупатели берут ипотечные кредиты, и им понадобятся копии с документов на недвижимость для получения согласия банка на кредитование сделки.

Желательно сделать также хотя бы минимальный ремонт и навести в квартире порядок. Ускорит продажу и правильное позиционирование объекта. Если продается жилье эконом-класса, лучше размещать объявление на сайтах, где представлены в основном бюджетные предложения. При продаже квартир от 15 млн. рублей, которые обычно продаются не столь охотно, лучше заключать договор с агентством, которое работает преимущественно с VIP-клиентами.

Если в квартире проведена перепланировка

Иногда недвижимость продается после того, как ее владелец произвел там ремонт. При сносе несущих конструкций, например, стены, или при изменении расположения санузла будет требоваться разрешение на проведение перепланировки. Если его нет, то при продаже квартиры могут возникнуть проблемы. Покупатели либо будут требовать снижения цены, либо быстрого получения документов, подтверждающих законность перепланировки.

Продавец должен будет предъявить:

• разрешение и проект на перепланировку;
• новый техпаспорт БТИ, в котором отражены все изменения.

Большинство банков не выдает ипотечные кредиты на квартиры с неузаконенной перепланировкой, поэтому круг покупателей будет изначально меньше.

Лучше все же заняться этим вопросом и получить разрешение, а затем внести изменения в техпаспорт. Некоторые банки могут взять с заемщика заверенное у нотариуса обязательство все это сделать после выдачи кредита и покупки квартиры.

Продажа или аренда?

В период, когда цены на рынке практически не растут, лучше всего сдавать жилье в аренду. Это поможет заработать немного денег и компенсировать расходы на коммунальные услуги. За счет арендной платы можно также привести жилье в порядок, если оно требовало серьезного ремонта. Когда ситуация на рынке изменится, можно выставить квартиру на продажу по совсем другой цене.

Если же продать квартиру по низкой цене в период спада рынка, то вырученная сумма будет единственным доходом собственника. Не исключено, что года через 2-3 он мог бы получить от продажи доход на 10-20% больше и плюс заработок от аренды.

Купчая или дарственная?

Квартиру можно продать либо подарить. Если покупатель родственник и планирует в скором времени перепродать жилье, то он может предложить оформить договор дарения. По закону, если недвижимость была получена в наследство, подарена родственником либо приватизирована, то срок владения имуществом, после которого лицо, отчуждающее имущество, не должно платить налог на доход от реализации, составляет 3 года. В этом случае оформление дарственной предпочтительней. Но тогда вы не можете требовать деньги от родственника, потому что дарственная предполагает безвозмездную передачу имущества. Если взять деньги, сделку потом могут оспорить как фиктивную, совершенную для прикрытия другой.

Если же сделка оформляется между чужими людьми, то желательно оформить договор купли-продажи. Это защитит продавца на случай судебного процесса, ведь в купчей будет указана сумма сделки, а также порядок расчетов.

В том случае, когда продавец обязан заплатить налог, он должен подать декларацию и оплатить нужную сумму. Если этого не сделать, то применяются штрафные санкции в размере 20% от суммы налога.

Налоговый вычет

При продаже недвижимости может применяться налоговый имущественный вычет. Если 70% кадастровой стоимости квартиры не превышает 1 млн. рублей, то можно вообще не платить налог на доходы. Если недвижимость дороже, то с разницы подлежит уплате налог.

Если доходы от продажи имущества меньше, чем кадастровая стоимость, то доходы принимаются равными кадастровой стоимости умноженной на понижающий коэффициент 0,7. Если она еще не определена в этом регионе, то это правило не применяется. Если объект находится в долевой собственности, то вычет в таком размере может применяться отдельно к каждой доле. Если сумма вычетов больше суммы полученного дохода от продажи, то налоговая база принимается равной нулю.

На налоговый вычет имеют право претендовать и покупатели, в том числе ипотечные заемщики. Правда, если сделка была между близкими родственниками, право на имущественный вычет теряется. Воспользоваться вычетом при продаже можно много раз, в отличие от вычета при покупке.

Сумма, с которой считается вычет, не должна превышать 2 млн. рублей, а максимальная сумма вычета в связи с покупкой квартиры не может превышать 260 тыс. рублей.

Ипотечные заемщики имеют право на налоговый вычет по процентам, но не более 390 тыс. рублей. Для того, чтобы получить деньги, необходимо пройти определенную процедуру, в частности — заполнить налоговую декларацию и обратиться в налоговую или бухгалтерию по месту работы.

Как правильно составить текст объявления

Для успешной продажи желательно сделать красивые фотографии квартиры и составить текст объявления. Необходимо перечислить метраж, этаж, адрес и все важные параметры объекта. Придется указать также, какие есть преимущества в сравнении с другими предложениями (зеленый двор, тихий центр и пр.).

Какие квартиры продаются лучше всего:

• с удобным местом расположением (возле метро);
• с хорошим ремонтом, стеклопакетами;
• с минимальным количеством вещей (в том числе мебели);
• с умеренным торгом (слишком большая скидка может насторожить покупателя).

Ключевым вопросом для каждого покупателя является цена. Быстрее всего разбирают дешевые квартиры (до 3 млн. рублей). Если продавец еще и предложит скидку, то спрос ему фактически обеспечен.

Покупатели обращают внимание на:

• возраст и износ дома;
• престижность района;
• стоимость аналогичных объектов;
• квадратура, количество и площадь комнат;
• качество ремонта, планировка, состояние коммуникаций;
• округ, микрорайон;
• близость метро, достопримечательностей.

Чаще всего людей привлекают объявления с таким текстом: «Продам квартиру с хорошим ремонтом». Но это совсем не означает, что продавец должен сразу заказывать дизайнерский ремонт на крупную сумму.

Достаточно заменить трубы, сантехнику и поклеить свежие обои, а также освободить дом от лишней мебели. Таким образом жилье будет казаться больше и светлей, чем есть.

Как выбрать риэлтора?

Самостоятельная продажа квартиры — довольно сложный процесс. Придется размещать объявление за свои деньги и бесконечно проводить просмотры.

Велик и риск мошенничества, поскольку никто не гарантирует успех сделки и ее юридическую чистоту. От всех этих проблем можно избавиться, если оформить договор с риэлтором.

Плюсы от сотрудничества:

• быстрый поиск покупателя (как правило, в срок до 3-х месяцев);
• маркетинговый план по рекламированию квартиры;
• прием звонков и организация просмотров;
• проверка всех документов перед сделкой.

Перед тем, как заключать договор с агентством недвижимости, нужно тщательно проверять его репутацию, документы о регистрации, а также отзывы клиентов. Лучше всего, чтобы у компании не было судебных исков с обиженными продавцами или покупателями недвижимости.

Агентство обеспечивает подготовку продажи квартиры, проводит сбор пакета документов необходимых для совершения сделки, а также юридическую экспертизу правоустанавливающих документов. Стоимость риэлторских услуг составляет 2-5% стоимости квартиры или фиксированную сумму от 30 до 100 тыс. рублей.

Заключение

Как видим, вопрос, в какое время года лучше продавать квартиру, имеет очень важное значение. Если вывесить объявление о продаже на спаде потребительского интереса и не в сезон продажи квартир, то ожидать покупателя придется довольно долго.

Лучше всего продавать недвижимость осенью и в тот период, когда цены на квадратные метры растут. В этом случае удастся быстро найти покупателя и выручить больше, чем в «мертвый» сезон.

В какое время года выгоднее продавать квартиру?

Продажа жилья — один из наиболее актуальных вопросов для тех, кто имеет в собственности недвижимость и собирается её выгодно продать.

Квартиры — дорогой товар, и нам не хочется остаться в убытке от продажи, а, наоборот, получить максимальную выгоду. Сезонный фактор — важнейшая составляющая, которая напрямую влияет на цены.

Вряд ли кто-то станет покупать квартиру, например, в новогодние каникулы. В этот период людям не до глобальных покупок, им бы выжить после столь плодотворного отдыха, поэтому к продаже квадратных метров стоит подойти с умом и выбрать для этого лучший момент.

В какое время года лучше продавать квартиру? Попробуем разобраться.

Оценка рынка продажи недвижимости

Наилучшим моментом для продажи жилья является пик спроса. Но не всегда есть возможность дождаться этого пика. Допустим, необходимо быстро продать квартиру, но не сезон для этого.

Что делать? Не стоит ждать, когда цены на недвижимость опустятся на дно. Нужно действовать в начале спада. В этом случае хоть и не наваришь сверху, но по крайней мере останешься при своём.

Если есть возможность, то лучше дождаться того момента, когда рубль начнёт расти. Но не факт, что это случится. Чтобы определить оптимальные сроки продажи, необходимо изучить выводы аналитиков и прогноз цен на недвижимость. От этого и плясать.

Ситуация в 2022 году

Ожидалось, что цены на первичном рынке в 2022 подрастут на 3-4%, но, если судить по августу месяцу, то произошло несколько круче. Взять хотя бы столичные новостройки. В августе там наблюдался всплеск цен на жилье на 5-10%.

Именно в августе 2022 было заключено всего около 5000 сделок по продаже квартир, что можно сравнивать с уровнем 2017 года.

В чём причина взлёта цен? Аналитики во всём винят реформу, произошедшую на рынке долевого строительства, а также неустойчивость ипотечных ставок. Ещё во всплеске стоимости на жильё обвиняют и ситуацию на вторичном рынке. По сравнению с июлем было выдано несколько меньше кредитов на приобретение квартир — процент выданных ипотек упал аж на 16%.

Если судить по статистике, то данный уровень соответствует 2015 году. По заключению экспертов, в августе 2022 жильё продавалось намного хуже, чем в январе текущего года. А ведь именно январь является традиционным месяцем спада спроса на недвижимость.

Но к концу года, как обещают специалисты, ситуация должна поправиться, и спрос на жильё снова начнёт расти, благодаря снижению ипотечных процентов, которое уже началось. Будем надеяться.

Когда лучше продавать квартиру

Продать жильё не так-то просто, когда рынок переполнен предложением. Ещё в этом вопросе стоит учитывать сезонный фактор.

Вряд ли кто-то купит у вас квартиру, когда вся страна празднует новогодние праздники. В это время даже не стоит рассчитывать на предельную цену. Также стоимость жилья не будет высокой с конца апреля по середину мая. Ведь именно в эти дни начинаются как дачный, так и курортный сезоны.

А вот когда вся данная эпопея пойдёт на спад, а случится это для многих обывателей в августе-октябре, в этот момент и стоит ожидать заключения выгодной сделки. Тогда и наступит лучшее время для продажи квартиры.

Но ещё бы как-нибудь ускорить этот процесс. Необходимо заинтересовать в покупке ваших метров как можно большее количество потенциальных покупателей. Сделать это можно, подав объявление о продаже. Чем больше людей заинтересуется данным предложением, тем выше шанс заключить сделку выгоднее.

Как определить стоимость квартиры

Если квартира находится в плачевном состоянии и не дотягивает хотя бы до среднего уровня, то продать её мало шансов в любом случае, разве, что в момент ажиотажа.

Скорость оформления сделки также играет огромную роль на цену. Если время поджимает, то покупатель вправе запросить хорошую скидку. Также стоимость может резко упасть, если в квартире ранее были зарегистрированы несовершеннолетние дети.

Чтобы не продешевить и не завысить цену, лучше всего обратиться к специалисту. Но стоит учитывать, что за это придётся заплатить кругленькую сумму. Причём в данном случае будет необходима оценка БТИ, за которую также придётся заплатить.

Если продавец торопится со сделкой, то лучше всего ему обратиться в риэлторскую контору, где смогут выдать приблизительную стоимость жилья, но в любом случае окончательное решение останется за самим продавцом.

Решение ситуации с налогом на недвижимость

Тот, кто продаёт жильё, обязательно должен заплатить налог за продажу, а это тоже немалые деньги. Государству ему придётся в этом случае выплатить от 0 до 13%. Чем меньше жильё находится во владении, тем выше налог.

Если продавец и покупатель договорятся, то смогут поделить расходы на выплату налога пополам. А если этого не произойдёт, то налог будет включён в стоимость недвижимости.

Как быстрее продать квартиру

К продаже жилья необходимо подготовиться заранее, то есть при совершении сделки на руках должны иметься все необходимые документы (выписка из домовой книги, документ из ЕГРН и т. п.). Также нужно выписаться всем членам семьи и другим зарегистрированным в квартире лицам.

Квартиру можно продать быстрее, если:

• на руках имеется паспорт из БТИ;
• жильё не перепланировано без разрешения;
• на недвижимость не наложен арест или другие штрафные санкции.

Желательно заранее сделать копии всех документов, ибо при покупке квартиры посредством ипотеки они обязательно понадобятся.

Перепланировка

Чаще всего квартиры продают после проведённого в них ремонта. Если имела место перепланировка, то на неё необходимо иметь официальное разрешение, иначе при продаже могут возникнуть проблемы. При отсутствии данных документов, покупатель может потребовать снижения цены.

Чтобы этого не произошло, нужно подготовить заранее следующий пакет:

• проект на перепланировку и разрешение на её проведение;
• паспорт из БТИ, подтверждающий законность всех действий, проведённых в данной квартире.

Нужно учесть, что квартира может покупаться по ипотеке. Если это так и случится, то все вышеперечисленные документы на момент подачи объявления на продажу должны быть в наличии, иначе данное жильё дороже продать будет практически невозможно.

Что выгоднее — продажа или аренда

Когда происходит замораживание цен на жильё, лучше не торопиться с продажей, если есть такая возможность.

Когда сильно нужны деньги, можно сдать квартиру в аренду. В этом случае и копеечка какая-то станет капать, и коммуналка будет оплачена.

И на средства от аренды можно будет сделать хоть какой-то ремонт, чтобы квартира на момент продажи выглядела должным образом. А когда ситуация на рынке недвижимости выровняется, то уже и продаже можно подумать.

Спешка здесь ни к чему, разве что если срочно нужны деньги. Квартира — такой товар, который по любому, рано или поздно вырастет в цене.

Продать или подарить

Если недвижимость продаётся посторонним людям, то обязательно совершается сделка купли-продажи. Если же жильё планируют передать родственнику, то в этом случае лучше всего оформить дарственную, ибо по закону в течение 3-х лет не нужно будет платить налог на доход от реализации полученной в наследство, приватизированной или подаренной от другого родственника квартиры.

Но в случае дарения нельзя брать деньги, так как дарственная — это безвозмездная передача недвижимости другому лицу. При любых минимальных юридических манипуляциях данная сделка может быть признана недействительной.

Договор купли-продажи обязует продавца подать декларацию и выплатить налог. Иначе предусмотрен штраф в размере 20% от начисленного налога.

Налоговые издержки

В случае, если 70% кадастровой стоимости недвижимости составляет не более 1 млн рублей, то налог на доход от продажи можно не платить. Если цена выше указанной суммы, то обязательно платится налог с разницы.

Например, если жильё оценено в 1500000, то с 500000 рублей будут высчитывать налог, подлежащий уплате. При стоимости ниже кадастра, применяется уменьшающий коэффициент 0,7.

Покупатели также могут претендовать на налоговые вычеты, если сделка совершалась с посторонними людьми. Для того, чтобы определить имеет ли место вычет и на какую сумму, необходимо обратиться в налоговую службу.

Как правильно подать объявление на продажу жилья

От того, как будет подано объявление, также зависит цена продаваемой квартиры. Если в объявлении преподнести все подробности, включая этаж, метраж, тихий двор, спокойный район, наличие качественного ремонта, умеренный торг и всё остальное, то шансов продать такую недвижимость будет намного больше.

Чем ниже будет указана цена, тем больше возрастёт возможность продать квартиру. А если при этом ещё и будет предложена скидка, то можно сказать, что сделка купли-продажи уже кармане у продавца.

Как лучше продать квартиру — с посредниками или без

Понятно, что без помощи риэлторов цена на продаваемую квартиру будет ниже, но и хлопот при этом намного больше. А с другой стороны без постороннего вмешательства шансов реализовать жильё будет намного меньше. Что выбрать?

Если решились обратиться в риэлторскую контору, то в первую очередь, нужно проверить её репутацию. Если город маленький, то сделать это не составит особого труда.

В крупном мегаполисе, например, в Москве, всё будет происходить намного сложнее. Если агентство надёжное, то и заплатить ему не жалко, только бы достичь желаемого результата.

Заключение

Благоприятный сезон — важный фактор для продажи жилья. Если предугадать наиболее подходящее время для заключения сделки, то можно остаться не только при своём, но ещё и получить ощутимую выгоду.